數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算

一、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具估價(jià)與報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)與數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格　數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具估價(jià)后，并不能馬上直接作為報(bào)價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，還要根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)估計(jì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價(jià)的基礎(chǔ)上增加10-30%提高第一次報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報(bào)價(jià)。但是，當(dāng)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的商討報(bào)價(jià)低于估價(jià)的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的報(bào)價(jià)方法和結(jié)算方式10%時(shí)，需重新對(duì)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具加工合同，最后確定數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具加工價(jià)格。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格是經(jīng)過(guò)雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價(jià)格。這時(shí)形成的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。當(dāng)商討的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格低于數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的保本價(jià)進(jìn)，需重新提出修改數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具成本，重新估算后，再簽訂數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格合同。應(yīng)當(dāng)指出，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價(jià)，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，把保證數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格看的過(guò)重，否則，容易引起誤導(dǎo)動(dòng)作。追求數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具低價(jià)，就較難保證數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價(jià)一般不是數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具行業(yè)之所為。但是，當(dāng)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的制造與制品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時(shí)，在這種情況下，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的報(bào)價(jià)，應(yīng)以其成本價(jià)作為報(bào)價(jià)。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的估價(jià)僅估算數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的基本成本價(jià)部分，其它的成本費(fèi)用、利潤(rùn)暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤(rùn)再提取數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具費(fèi)附加值來(lái)作為補(bǔ)償。但此時(shí)的報(bào)價(jià)不能作為真正的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的價(jià)格，只能是作為數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用。今后，一旦制品開(kāi)發(fā)成功，產(chǎn)生利潤(rùn)，應(yīng)提取數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具費(fèi)附加值，返還給數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造單位，兩項(xiàng)合計(jì)，才能形成數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的價(jià)格。這時(shí)形成的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格，有可能會(huì)高于第一種情況下的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格，甚至回報(bào)率很高，是原正常數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格的幾十倍，數(shù)百倍不等。當(dāng)然，也有可能回報(bào)率等于零。 

二、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格的地區(qū)與時(shí)間差　這是還應(yīng)當(dāng)指出，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的估價(jià)及價(jià)格，在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區(qū)、國(guó)家；在不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時(shí)間差。為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國(guó)家的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生的對(duì)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的成本、利潤(rùn)目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū)或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具企業(yè)，其相對(duì)估算的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格要求低一些。另一方面，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格還存在著時(shí)間差，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求，產(chǎn)生不同的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格。這種時(shí)效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格；二是不同的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造周期，其價(jià)格也不同。 

三、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具報(bào)價(jià)單的填寫　數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格估算后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具報(bào)價(jià)，周期，要求達(dá)到的模次（壽命），對(duì)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。　數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的報(bào)價(jià)策略正確與否，直接影響數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的價(jià)格，影響到數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具利潤(rùn)的高低，影響到所采用的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具企業(yè)管理的重要的，是否成功的體現(xiàn)！ 

四、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的結(jié)算方式。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的結(jié)算是數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造的最終目的。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格。　數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的結(jié)算方式從數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造一開(kāi)始，就伴隨著設(shè)計(jì)制造的每一步，每道工序在運(yùn)行、設(shè)計(jì)制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式。待到設(shè)計(jì)制造完成交付使用，結(jié)算方式才全終結(jié)，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)行一段時(shí)間。所有設(shè)計(jì)制造中的質(zhì)量問(wèn)題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來(lái)?？梢哉f(shuō)，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對(duì)設(shè)計(jì)制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)與肯定。　結(jié)算的方式，是從數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具報(bào)價(jià)就開(kāi)始提出，以簽訂數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造合同開(kāi)始之日，就與數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造開(kāi)始同步運(yùn)行。反過(guò)來(lái)說(shuō)，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造的差異和不同。

結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：1）“五五”式結(jié)算：即數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具合同一簽訂開(kāi)始之日，即預(yù)付數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)50%，余50%待數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具試模驗(yàn)收合格后，再付清?！∵@種結(jié)算方式，在早期的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下：1) 50%的預(yù)付款一般不足于支付數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入，也就是說(shuō)，50%的預(yù)付款，還不能與整付數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具成本運(yùn)行同步。因此，對(duì)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。2） 試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具保修費(fèi)用與結(jié)算無(wú)關(guān)。3） 在結(jié)算50%余款時(shí)，由于數(shù)目款項(xiàng)較多，且數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象?！?） 萬(wàn)一數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。　5） “六四”式結(jié)算：即數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價(jià)款的60%，余40%，待數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具試模合格后，再結(jié)清?！∵@種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過(guò)是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造企業(yè)有利一點(diǎn)?！。?）“三四三”式結(jié)算：即數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)會(huì)審，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具材料備料到位，開(kāi)始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余30%，等數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。　這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：　1） 首期預(yù)付的30%模價(jià)款作為訂金?！?） 再根據(jù)會(huì)審，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付款，加強(qiáng)了數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造進(jìn)度的監(jiān)督。　3） 余款30%，在數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過(guò)數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款這種方式，基本靠近數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)行?！?） 萬(wàn)一數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具失敗，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金，賠償金一般是訂金的1～2倍?！。?）提取制件生產(chǎn)利潤(rùn)的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具費(fèi)附加值方式：即在數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具使用方，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造的基本成本費(fèi)用（或根本無(wú)需支付數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具費(fèi)用）。待數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具交付使用，開(kāi)始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部份利潤(rùn)返還給數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造方，作為數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具費(fèi)。這種方式，把數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一起，形成利潤(rùn)一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益緊密地聯(lián)系起來(lái)，把技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是：充分發(fā)揮數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造方和數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具使用方的優(yōu)勢(shì)，資金投入比較積極合理。但對(duì)于數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具制造方來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)較大，但回報(bào)率也較為可觀。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的結(jié)算方式，還有很多，也不盡相同。但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，即努力使數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有機(jī)地結(jié)合，產(chǎn)生雙方共同效益。使得數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具由估價(jià)到報(bào)價(jià)，由報(bào)價(jià)到合同價(jià)格；由合同價(jià)格到結(jié)算價(jià)格，即形成真正實(shí)際的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格。實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。努力把數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具價(jià)格與國(guó)際慣例接軌。不斷向生產(chǎn)高、精優(yōu)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具方向努力，形成共同良好的、最大限度的經(jīng)濟(jì)效益局面。