99视频这里只有精品视频在线|91人妻无码一区二区精品免费|野草一二三乱码区地址|日韩欧美 中文字幕 丝袜诱惑
 
當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 資訊 » 采購(gòu)助手 » 正文

世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)部流傳的采購(gòu)技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-01-26
核心提示: 世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)代表常用的談判技巧要點(diǎn),現(xiàn)提供給大家欣賞、參考和學(xué)習(xí),希望能夠給相關(guān)代理商和銷(xiāo)售代表帶來(lái)幫助。括號(hào)中的注解和應(yīng)對(duì)技巧是“一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員”加上的,僅供朋友們參考,大家看了有什么想法,一起來(lái)討論呀!
       世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)代表常用的談判技巧要點(diǎn),現(xiàn)提供給大家欣賞、參考和學(xué)習(xí),希望能夠給相關(guān)代理商和銷(xiāo)售代表帶來(lái)幫助。括號(hào)中的注解和應(yīng)對(duì)技巧是“一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員”加上的,僅供朋友們參考,大家看了有什么想法,一起來(lái)討論呀!  
  
        1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售代表,但需要說(shuō)他是你的合作者。(對(duì)策:永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個(gè)采購(gòu)代表,但需要說(shuō)我們是利益共同體。)   

      2.要把銷(xiāo)售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。(多么可怕的心理!對(duì)策:千萬(wàn)不要把采購(gòu)代表當(dāng)作我們的朋友。) 

      3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià),讓銷(xiāo)售代表乞求,這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。(對(duì)策:不要輕易報(bào)價(jià),不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。)   

      4.隨時(shí)使用口號(hào):你能做得更好?。ㄟ@句口號(hào)既用來(lái)激勵(lì)采購(gòu)代表自己,也用來(lái)鼓動(dòng)銷(xiāo)售代表作出更大的讓步。對(duì)策:我們的口號(hào)是“讓我們雙方共同做到更好!”)   

      5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄,并不斷要求的更多,直到銷(xiāo)售代表真正停止提供折扣。(對(duì)策:不斷提醒采購(gòu)代表我們作出的哪怕很小的每一個(gè)讓步。)    

       6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí),而認(rèn)為銷(xiāo)售代表始終有一個(gè)上級(jí),這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。(對(duì)策:盡早讓采購(gòu)代表明白,我們自己有著足夠的授權(quán),上級(jí)根本不會(huì)關(guān)心任何折扣的事情。)   

      7.當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售代表輕易接受條件,或到休息室去打電話(huà)并獲得了批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的,進(jìn)一步向他提要求。(對(duì)策:很顯然,任何時(shí)候不要輕易接受哪怕是很小的一個(gè)條件;在休息室打電話(huà)獲得批準(zhǔn)以后,一定要拖一段時(shí)間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受。)
 

中華壓鑄網(wǎng)

線(xiàn)上服務(wù):資訊,訂單,人才,行業(yè)報(bào)告

線(xiàn)下服務(wù):會(huì)展,考察,培訓(xùn),技術(shù)咨詢(xún)

ID:cndcyz

中華壓鑄網(wǎng)公眾號(hào)

國(guó)內(nèi)壓鑄行業(yè)頗具影響力一站式服務(wù)平臺(tái)

 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
    點(diǎn)擊排行
       
      網(wǎng)站首頁(yè) | 關(guān)于我們 | 付款方式 | 使用協(xié)議 | 聯(lián)系方式 | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù) | RSS訂閱