展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)?
為什么要辦展覽?
是否需要尋找適銷市場和新客戶?
是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?
是否需要選擇代理商或批發(fā)商?
對辦合資企業(yè)是否感興趣?
希望通過什么展覽來研究和開發(fā)市場?
展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。
1、確定參展商品。要知道,國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
2、充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
3、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是技術(shù)和儀器設(shè)備。還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
4、時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束以后,要有時間充分聽取意見 。
5、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好的兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
6、要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
7、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費(fèi)者的習(xí)慣等。
8、選擇理想的代理人。
9、寄送產(chǎn)品樣本。
10、要報出全部產(chǎn)品的價格,主要是CIF價。當(dāng)然FDB價和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要,但一般來說,F(xiàn)DB價用得較少。還要確定交貨期。
為什么要辦展覽?
是否需要尋找適銷市場和新客戶?
是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?
是否需要選擇代理商或批發(fā)商?
對辦合資企業(yè)是否感興趣?
希望通過什么展覽來研究和開發(fā)市場?
展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。
1、確定參展商品。要知道,國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
2、充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
3、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是技術(shù)和儀器設(shè)備。還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
4、時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束以后,要有時間充分聽取意見 。
5、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好的兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
6、要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
7、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費(fèi)者的習(xí)慣等。
8、選擇理想的代理人。
9、寄送產(chǎn)品樣本。
10、要報出全部產(chǎn)品的價格,主要是CIF價。當(dāng)然FDB價和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要,但一般來說,F(xiàn)DB價用得較少。還要確定交貨期。