中興低價智能機逐漸占領美國市場 15個月份額接近翻倍

 

 

中興低價智能機逐漸占領美國市場 15個月份額接近翻倍

 

　　中興正在以其價格便宜，性價比高的產(chǎn)品悄悄占領美國市場。小型預付智能手機僅售30美元，普通QWERTY鍵盤的手機也差不多是這樣的價位。這家中國公司的產(chǎn)品入駐了美國四大電信公司中除了Verizon以外的其他三家。國際數(shù)據(jù)公司IDC今年第二季度的數(shù)據(jù)表示，中興占領了美國智能手機市場的8%，而去年第一季度僅為4.2%。這使該公司在美國智能手機市場份額名列第四，前三分別為蘋果，三星及LG。中興美國市場運營負責人程立新（Lixin Cheng）稱：“我們已從無名小卒成長為（智能手機市場的）中堅力量。”

 

 

中興低價智能機逐漸占領美國市場 15個月份額接近翻倍

 

　　在美國，中興多年以來都因網(wǎng)絡路由器及開關(guān)制造所聞名。上述手機銷售如此令人驚訝的原因在于，中興產(chǎn)品在2012年以來都被獲利頗豐的電信網(wǎng)絡市場排擠在外。在2012年，國會情報委員會發(fā)布了一份報告，提出中國情報服務可能將使用中興及其對手華為的設備達到監(jiān)視效果的擔憂。華為駁斥該指控“不僅僅為排華行為的演練”。

 

　　程立新指出，“我們在這些不公正的指控中受到傷害，但是無論如何，手機部分的業(yè)務都不應該有影響。”所以當華為在美國市場全面撤退，并將其北美業(yè)務重心轉(zhuǎn)到加拿大的網(wǎng)絡設備市場時，中興開始專注于智能手機。2010年從愛立信加入中興的程立新認為美國消費者不會知道或在意這些國會風波。

 

　　在一開始低調(diào)地與小型電信公司（如MetroPCS）合作之后，中興的一些預付手機進駐了更大電信公司，并由此擴張市場。除了手機商店，中興產(chǎn)品還在沃爾瑪，Target以及百思買都有出現(xiàn)。雖然名聲不響，中興卻比中國許多知名品牌在美國市場更加成功。聯(lián)想在近一年內(nèi)的美國市場份額從5.3%降至3.1%。中國手機先驅(qū)者小米也避開了美國市場，專注于新興市場，如印度及巴西。

 

　　為了增強其在美國的影響力，在過去兩年內(nèi)，中興與NBA的休斯敦火箭隊合作，制造含有后者logo及應用的手機。與此同時也在試圖與紐約尼克斯隊以及金州勇士隊合作。除此之外，根據(jù)參議院數(shù)據(jù)顯示，中興為了爭取華盛頓評論家的支持，游說支出已從2011年的17萬美元飆升至2014年的95萬美元。詹姆斯·劉易斯（James Lewis）是戰(zhàn)略與國際研究中心的資深研究人員，同時也是華盛頓的智囊。他評論道，“（與別的中國手機制造商）比較起來，中興對于美國市場的策略使用得更加純熟。”

 

 

　　中興在美國的下一個挑戰(zhàn)在于如何將收入轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩膬翡N售額。中興美國市場份額自從2014年初以來，凈銷售額從3.54億美元增長至3.69億美元，漲幅約為4%。這顯示中興僅僅是通過降價來增加市場份額。而且中興也沒有強勁的本國市場作為支撐。根據(jù)研究機構(gòu)Canalys，在中國，中興名列第八，市場占有率從2012年的10%降至如今的3%。在早些時候的中國股市崩潰事件中，中興股價在香港股票市場大跌36%，市值僅為103億美元。

 

　　今年七月，中興發(fā)布了Axon Pro，一款相比之下較為高端的手機，官網(wǎng)零售價為450美元（約合2860元人民幣），同時也以同樣價格在亞馬遜及eBay上售賣。目前還不確定，消費者對此作何反應，但中興美國市場政府關(guān)系高級主管彼得·洛夫奧（Peter Ruffo）認為，轉(zhuǎn)換公司形象將給公司產(chǎn)品帶來長遠的好處。洛夫奧表示，“中興的策略是著眼長遠，我們正在耐心等待。”