小米與印度市場(chǎng)之間 不只差一個(gè)富士康

 

　　雷軍曾表示，印度市場(chǎng)是小米手機(jī)除中國大陸之外最重要的一個(gè)市場(chǎng)。從去年7月正式進(jìn)入印度之后，小米先后針對(duì)印度消費(fèi)者推出了多款智能機(jī)，在今年早些時(shí)候還特別推出專為印度市場(chǎng)打造的小米4i。小米國際副總裁Hugo Barra從去年一直到現(xiàn)在，始終活躍在小米印度的各種發(fā)布會(huì)與采訪中，可見其對(duì)這個(gè)龐大市場(chǎng)的重視。

 

 

　　僅僅推出智能手機(jī)還不夠，小米長(zhǎng)期以來一直在尋求能夠在印度本土生產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)。今年3月份，小米曾公開宣布增加對(duì)印度市場(chǎng)的投資并考慮設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)的時(shí)間是一年到一年半。親自設(shè)立工廠需要投入很多人力、物力與資金成本，在此之前小米先與富士康達(dá)成合作，紅米2增強(qiáng)版有了背后代工廠的產(chǎn)能支持。

 

　　雖然富士康并非手機(jī)廠商，但是印度市場(chǎng)對(duì)其同樣有很大的吸引力。印度推出的紅米2增強(qiáng)版生產(chǎn)地位于安得拉邦的Sri市，這是技術(shù)人才聚集的地方。而上周六富士康與印度馬哈拉施特拉邦政府簽署協(xié)議，將在未來5年投資50億美元新建一座電子產(chǎn)品制造工廠。

 

 

　　富士康與小米近來在印度市場(chǎng)的動(dòng)作，一定程度上都是對(duì)莫迪總理“印度制造”計(jì)劃的響應(yīng)。對(duì)于人口基數(shù)龐大的印度來說，近年來隨著工業(yè)制造水平的提升，印度需要更多借助國外投資與引進(jìn)項(xiàng)目，一方面解決大批勞動(dòng)力就業(yè)的問題（據(jù)稱富士康在印度的投資能為后者創(chuàng)造100萬的就業(yè)機(jī)會(huì)），另一方面也刺激本國勞動(dòng)密集型制造業(yè)的發(fā)展。

 

　　而從另一個(gè)角度看，從前在中國大陸大規(guī)模設(shè)立工廠的富士康，如今也面臨著大陸勞動(dòng)力成本增加、生產(chǎn)成本提高的狀況。近來，北京、天津、湖南、海南、西藏等6個(gè)城市宣布提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)富士康內(nèi)地工廠員工工資水平也在不斷上漲。富士康的生產(chǎn)模式需要依賴大規(guī)模的普工勞動(dòng)力在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)這種模式不會(huì)改變。

 

　　相比之下，印度更像十幾年前的中國，廉價(jià)勞動(dòng)力資源豐富，并且擁有政府政策支持。而中國大陸越來越開始向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于富士康來說，勞動(dòng)力成本更低的印度會(huì)更合適。

 

　　小米最需要的則是印度龐大的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。印度擁?2億的人口，但智能手機(jī)的普及率達(dá)到10%，未來市場(chǎng)的空間巨大。而小米在此地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的布局，目前已經(jīng)成為印度市場(chǎng)除三星、Micromax之外市場(chǎng)份額靠前的幾大手機(jī)廠商之一。接下來要做的，是在這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)一步下沉。

 

　　小米推出首款在印度生產(chǎn)的智能手機(jī)，首先在印度消費(fèi)者心目中樹立了一個(gè)不錯(cuò)的品牌形象。在此之前，大部分印度銷售的手機(jī)產(chǎn)品都由中國深圳工廠代工生產(chǎn)，來自中國的手機(jī)品牌很少在印度生產(chǎn)制造。借用小米全球副總裁Hugo Barra的話，“莫迪總理計(jì)劃將印度建成一個(gè)對(duì)外來投資極具吸引力的制造中心。我們借著這個(gè)大好時(shí)機(jī)在印度生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，讓我們更加貼近印度消費(fèi)者，同時(shí)幫助印度在技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。”

 

　　更重要的意義在于，小米以此深入印度市場(chǎng)，直至站穩(wěn)腳跟，不僅能夠助力其1億全年銷量目標(biāo)達(dá)成；與此同時(shí)，接下來再向海外其他地區(qū)輻射也會(huì)變得相對(duì)容易一些。與富士康的合作還僅僅是開始。

 

 

　　不過雖然有富士康借力，小米想要在印度市場(chǎng)打出一片天還面臨不少挑戰(zhàn)。據(jù)了解，中國手機(jī)廠商中，并非只有小米科技一家公司有在印度建立自家工廠的計(jì)劃。此前，華為、金立、vivo已經(jīng)在籌備印度設(shè)廠的相關(guān)事情，或許在今年年底我們就能看到某個(gè)品牌的工廠在印度正式落成的消息了。這樣看來，小米并不具備多少優(yōu)勢(shì)：無論是國內(nèi)還是國外，小米手機(jī)一直以來依靠代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，而華為、金立等老牌手機(jī)廠商在國內(nèi)均擁有自家的生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)明顯。

 

　　2014年到2015年以來，幾個(gè)廠商在印度市場(chǎng)的擴(kuò)展也都絲毫不遜色。更為關(guān)鍵的是，中國手機(jī)廠商推向印度的產(chǎn)品基本上都以高性價(jià)的低檔產(chǎn)品或中檔千元機(jī)為主，質(zhì)量不分高下，又在同檔位的市場(chǎng)拼殺，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣，能夠勝出的難度又很大。在品牌知名度還不夠響亮的階段，各廠商還必須尋求其他出路。

 

　　另外，印度市場(chǎng)在渠道上的狀況與中國國內(nèi)有很大不同，線下市場(chǎng)最為龐大，運(yùn)營商卻并非各品牌選擇的主要渠道。至于小米想要推崇的電商渠道，在人口分散、物流業(yè)不發(fā)達(dá)的印度市場(chǎng)來說，實(shí)現(xiàn)起來難度會(huì)很大。除少數(shù)大城市之外，印度遍布小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多時(shí)候電商物流需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間和成本，不如線下門店與代理商銷售來得方便。

 

　　而最為重要的問題則是，在三星與印度本土品牌占據(jù)最大市場(chǎng)份額的市場(chǎng)中，小米如何在樹立品牌形象的同時(shí)擴(kuò)大銷量；又如何與同為國產(chǎn)品牌的華為、金立、vivo正面較量，提高技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，尋求差異化突破。小米與印度市場(chǎng)之間，并不是差了幾個(gè)本土工廠那么簡(jiǎn)單。