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提高五金工具市場份額的四大舉措解析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-18
核心提示:隨著近兩年汽車保有量的迅速增加,汽車售后市場特別是汽車維修市場也如火如荼。無論在全球五金工具市場,還是在中國五金工具市場,手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大都超乎想象,手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車維修行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,就中國汽車保有量而言,已突破3500萬輛,其中私家車突破1800萬輛,最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。

隨著近兩年汽車保有量的迅速增加,汽車售后市場特別是汽車維修市場也如火如荼。無論在全球五金工具市場,還是在中國五金工具市場,手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大都超乎想象,手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車維修行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,就中國汽車保有量而言,已突破3500萬輛,其中私家車突破1800萬輛,最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。

       一般情況下,汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場需求是最大的,按國際通用標(biāo)準(zhǔn),汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較,比例大約是7:3,在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上,后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。國外汽車市場中,50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的,我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級增長,按推論2011年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾?,一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。對此,國際模協(xié)秘書長羅百輝分析指出,我國五金行業(yè)面對快速增長的市場,要抓住機(jī)遇,明確發(fā)展重點,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級;增強(qiáng)自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力在于增強(qiáng)企業(yè)自身實力;兩個市場并舉,建立渠道、品牌推廣與維系,做好內(nèi)外功夫,在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中,迅速占領(lǐng)或擴(kuò)大市場份額。

       1、明確發(fā)展重點推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

       大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具、組合工具、五金建材、汽車隨車工具、衛(wèi)浴五金、廚電工具等產(chǎn)品,加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

       2、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

       加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。十二五時期,實施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目,鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

       3、外銷內(nèi)銷兼顧兩個市場并舉

       企業(yè)在加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下,積極參與內(nèi)外銷,兩條腿走路,兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時,加速推進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,提高質(zhì)量,打造自主品牌和名牌,這對出口將起到重要的促進(jìn)作用。兩個市場并舉,有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

       4、建立渠道品牌推廣

       在有產(chǎn)品質(zhì)量有保證的情況下,進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特別重要的,可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道,通過代理商進(jìn)行供應(yīng)市場品牌推廣,也可以與媒體進(jìn)行合作等,推廣的途徑很多,這需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。

       國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位,或者基本上沒有售后服務(wù),成為企業(yè)發(fā)展的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭,如果國內(nèi)企業(yè)不重視,將影響自己的長久發(fā)展,做好售好服務(wù)也是重中之重。
 

 

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