在前面三種形式里面,B2C與C2C目前的規(guī)模明顯要強于B2B。再加上現(xiàn)在移動資源的崛起,B2B已經(jīng)淡出公眾的視野。最典型的案例,就是阿里巴巴更換域名,網(wǎng)站打開以后,豁然一個淘寶的格局,沒有商業(yè)領(lǐng)域的氛圍。大量的企業(yè)信息都隱藏在小小的分類目錄以及搜索引擎之后了。
那么,對于工業(yè)領(lǐng)域而言,B2B還能不能做呢?
金機網(wǎng)www.mtb2b.net的CEO張勇認(rèn)為,還是有很大的機會的,關(guān)鍵看你怎么玩?
B2B指的是什么?是企業(yè)與企業(yè)之間,純商業(yè)信息(或者買賣信息)的傳遞。
為什么會難做?
一、企業(yè)之間的產(chǎn)品,大多停留在信息傳遞的層面,沒有實現(xiàn)真正的買賣。從阿里巴巴在線交易的數(shù)量,就可見一斑。這本身是由產(chǎn)品與采購商行為習(xí)慣兩個因素構(gòu)成的。
二、企業(yè)為什么不愿意支付B2B網(wǎng)站費用?上面我們說了,沒有交易,客戶就不會買單,因為信息只是傳遞,不能直接形成銷售,所以90%的B2B網(wǎng)站用戶都會說沒效果。他們從來不會從自身尋找原因,這是一種病態(tài)。再加上B2B網(wǎng)站的創(chuàng)建者,大多數(shù)都對產(chǎn)品不懂,以為簡單的幾個流量就可以獲得回報,所以現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站,你可以去看一看,基本變成了百度聯(lián)盟的傀儡。廣告鋪天蓋地,訪客想找個有用的信息,云里霧里,客戶更不愿意買單了。
三、B2B的產(chǎn)業(yè)鏈?如果你不懂產(chǎn)業(yè)鏈,就不要做B2B網(wǎng)站,尤其是我看到很多站長,做全行業(yè)的網(wǎng)站,從鞋子到船舶什么都有,永遠(yuǎn)不能聚集一個行業(yè)的用戶群體,更談不上產(chǎn)業(yè)鏈整合了??梢韵胂?,這樣的網(wǎng)站獲得的客戶都是些什么?找個免費的平臺發(fā)信息而已。
四、一條龍服務(wù)?所有B2B網(wǎng)站的用戶,請別忘記,他們是企業(yè)!只要是企業(yè),就必然有管理、品牌、營銷、策劃等等的需求。如果你可以成為他們的合作伙伴,而非僅僅為網(wǎng)站信息發(fā)布者,客戶會自然向你傳遞需求,尋求幫助。機會在這里。
以上是我從事B2B行業(yè)的心得,希望大家可以與我交流。共同推進B2B這個沒落的貴族。
我相信,只有工業(yè)的崛起,中國才能真正的強大,單單靠著淘幾個小商品,在世界上沒有話語權(quán)。而工業(yè)的強大,需要產(chǎn)業(yè)鏈,需要B2B平臺的服務(wù)于引導(dǎo),這才是我們的使命。