1.經(jīng)驗計算法
模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費
各項比例通常為:
材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;
加工費與利潤:30%-50%;
設(shè)計費:模具總費用的10%-15%;
試模:大中型模具可控制在3%以內(nèi),精密模具控制在5%以內(nèi);
包裝運輸費:可按實際計算或按3%計;
增值稅:17%
2.材料系數(shù)法
根據(jù)模具尺寸和材料價格可計模具材料費。
模具價格=(6~10)*材料費
鍛模,塑料模=6*材料費
壓鑄模=10*材料費
模具報價估計
1、首先要看客戶的要求,因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。
2、選擇好材料,出一個粗略的模具方案圖,從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)
3、加工費用,根據(jù)模芯的復雜程度,加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3:1,模架的加工費用一般是1:1。
4、風險費用是以上總價的10%。
5、稅
6、設(shè)計費用是模具總價的10%。
模具的報價策略和結(jié)算方式
模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的最終目的,是模具制造交付使用后的結(jié)算,形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實際操作中,這四個價并不完全相等,有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。?
當模具估價后,需要進行適當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。
一、模具估價與報價、報價與模具價格?
模具估價后,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析,對估價進行適當?shù)恼?,在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價,可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。但是,當模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格。
這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。應當指出,模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品,不應當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價格看得過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是,當模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時,在這種情況下,模具的報價,應以其成本價作為報價。