一、參加展覽的價值
羅百輝認為，一般只要您選擇的展覽有一定的歷史而且有行業(yè)針對性并且有國際貿(mào)易拓展功能性，都會有一定的效果，能結(jié)識一些國外的客人，而歐美很多客人也習慣通過展覽尋找供應商。實際上很多各個行業(yè)的領頭企業(yè)每年都會參加幾個國際知名的專業(yè)性展覽，一方面結(jié)識新客人，另外也借機考察市場、拜訪客戶、收集行業(yè)發(fā)展資訊和培養(yǎng)新人。重視出口的企業(yè)每年針對當年的需要重點開發(fā)的市場選取至少1-2個國外的展覽來開拓是非常必要的，我們說請進來還要走出去，走出去就包括產(chǎn)品走出去，也包括人要走出去，后面才是品牌走出去，投資走出去和品牌落下來。
哪些展覽會比較有價值呢？羅百輝認為，一般從如下四個方面判斷會比較實用。一是這個展覽輻射的市場是否是您的重點市場或者該市場您的客戶群和銷售網(wǎng)絡是否已經(jīng)令人滿意。如果既是重點市場而且還很有潛力，那么該市場的展覽的價值會比較高。其次看這個展覽的歷史，是第幾屆了。如果是已經(jīng)舉辦了10年以上的展覽一般都經(jīng)過了市場的考驗會比較有價值。再次看主辦方。如果展覽的歷史不長，主辦方的經(jīng)驗和資源就十分重要了。主辦方最好有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以提高展覽對客人的吸引力。最后看這個展覽往年都有誰參加了，是否有一些同行業(yè)的著名企業(yè)參加并且參加至少連續(xù)參加2年了。對于好的展覽，行業(yè)里面的優(yōu)秀企業(yè)一般都會競相參加。哪些公司參加了可以從展覽的在線網(wǎng)站中獲得往年的參展名單。
二、模具參展企業(yè)如何選擇展會
1、主辦單位是否具備一定的權威性。參加展會一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇。如果想面向全國市場，則選擇有由權威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗的展會，如每年9月的“廣州國際模具應用與設計及制造技術展覽會”、“廣州國際機床展覽會”等。如果企業(yè)是針對國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市照明協(xié)會或商會主辦的展會。
2、展會是否具有相當?shù)挠绊懥?。有針對性地選擇展會更能提高招商的成交率和效果。
3、展會的舉辦時間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具備一定的季節(jié)性。在產(chǎn)品的銷售旺季，很多經(jīng)銷商根本沒有時間參加展會。另外，展會如選擇在節(jié)假日舉辦，也會對展會效果產(chǎn)生影響。
4、展會的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會展位預定情況。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會在各種媒體投入較大的資金進行宣傳和推廣，其帶來的展會效果不可估量。
5、展會的投入與回報。參加展會必須付出一定的資金，投入的多少，效果自不待言。
三、提高參展效果的實用技巧
1、選擇一個好的展位
國內(nèi)有一些企業(yè)喜歡跟團參展，往往沒有辦法挑選到好的展位。其實您如果提前聯(lián)系舉辦方，是可以挑選到一些好的展位的。好的展位對展覽的效果影響很大，因為沒有人流的地方客戶會更少。根據(jù)資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯展會地點，或找不到展館，或搞錯自己的展位。更有甚者，連展會的時間都記錯。羅百輝在這里提醒路途較遠且是第一次參展的企業(yè)，最好事先去展館了解一下展館的相關情況，以免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。
展品的知識產(chǎn)權和運輸，存放一些參展商在參展的時候，可能一不小心就觸犯別人的商標權或者其他涉及知識產(chǎn)權的侵權行為，所以參展前找相關專家做好展位及參展商品的設計工作。展品的運輸對一般企業(yè)來說不成問題，找專業(yè)的快遞公司進行展品的運輸可避免不必要的損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關工作人員咨詢休息時間及夜間展品的存放問題，根據(jù)展館的規(guī)定統(tǒng)一存放即可。
