五金之鄉(xiāng)融入申城的一枝奇葩——訪上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理程帥

     12月中旬的上海，朔風(fēng)凜冽卻依見(jiàn)陽(yáng)光明媚。記者有幸采訪了上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理程帥。程總在業(yè)內(nèi)早已是聲名鵲起，但這卻是記者第一次見(jiàn)到本人。當(dāng)記者與這位氣質(zhì)溫和的80后企業(yè)家相對(duì)而坐時(shí)，心中原有的企業(yè)家的嚴(yán)肅形象瞬間被打破，程帥給人的感覺(jué)就是氣定神閑、笑容可掬。整個(gè)交流過(guò)程中，其語(yǔ)調(diào)柔和，態(tài)度誠(chéng)懇耐心；與其交談，如沐春風(fēng)。

     程帥于1980年出生在素有“五金之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江省永康市，從小就與有色金屬結(jié)下了不解之緣。由于父母都從事有色金屬行業(yè)，程帥從小耳濡目染，2002年，23歲的他以一個(gè)2噸熔爐起家，進(jìn)入有色金屬行業(yè)。2003年在上海松江注冊(cè)了上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司，專門從事鋁合金材料的生產(chǎn)和銷售。兩年之后公司的年銷售額達(dá)到1.8億；2009年，銷售額近4億；2010年，銷售額6.38個(gè)億；2011年，帥馳銷售額突破7億。十年之間，帥馳在程帥的帶領(lǐng)下，快速騰躍，成為業(yè)界的一個(gè)傳奇。

     在此期間，程總又先后注冊(cè)成立了印尼ibe金屬有限公司和上海帥翼馳鋁合金新材料公司。印尼ibe金屬有限公司成立于2005年，主要面向海外市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售有色金屬材料；上海帥翼馳鋁合金新材料公司成立于2009年10月，生產(chǎn)基地位于上海金山。帥翼馳是程帥從金屬材料行業(yè)向下游進(jìn)軍邁出的重要一步，公司已完成了廠房基建和設(shè)備安裝，將于2012年初正式投入生產(chǎn)，產(chǎn)能約十萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品主要進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。

     程帥在創(chuàng)業(yè)之初便對(duì)這個(gè)行業(yè)有了很清楚全面的認(rèn)知，他深信，工業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，而金屬材料則是工業(yè)的基礎(chǔ)?；诖怂_信社會(huì)發(fā)展需要金屬材料這個(gè)行業(yè)作為強(qiáng)有力的支撐。擁有著得天獨(dú)厚的家族背景和豐富的人脈資源，懷揣著自身創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的充分了解，程帥順理成章地踏入了有色金屬行業(yè)。所有有利的條件就像做菜的材料，而程帥的堅(jiān)持和用心把這些匯聚融合到一起，成為色香味俱全的盛宴。所謂十年磨一劍，打造出了現(xiàn)如今銷售額突破7億的帥馳實(shí)業(yè)。

     在2009年成立的上海帥翼馳鋁合金新材料公司更是備受認(rèn)可；既是通用C系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的缸蓋唯一指定供應(yīng)商，也是東安三菱發(fā)動(dòng)機(jī)公司的三大毛坯供應(yīng)商；還是長(zhǎng)豐動(dòng)力1.8LVVT項(xiàng)目的唯一開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，更被奇瑞汽車公司列為核心供應(yīng)商。帥翼馳將是程帥事業(yè)的華麗升級(jí)。

     作為一個(gè)青年企業(yè)家，程帥既繼承了浙商踏實(shí)穩(wěn)重的品質(zhì)，又有年輕人敢闖敢拼的魄力。他親手創(chuàng)建的帥馳實(shí)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)至今，一路風(fēng)雨走來(lái)，可謂是搏擊猛進(jìn)。

     帥馳成立之初，當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，金屬材料行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最好的時(shí)候。程帥敏銳地覺(jué)察到了這一大好的機(jī)遇，準(zhǔn)備好了，要在金屬材料行業(yè)大展拳腳。從2004年到2008年，帥馳的產(chǎn)值逐年飆升。談起這些，程帥謙虛又不失幽默地說(shuō)，我運(yùn)氣好，正趕上了牛市。順風(fēng)順?biāo)男星楹腿旧舷峦膮f(xié)力，讓帥馳迅速地成長(zhǎng)壯大，也讓程帥積累了寶貴的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

然而，任何一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都不可能一帆風(fēng)順，帥馳也不例外。2008年下半年全球性的金融危機(jī)爆發(fā)。各個(gè)行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。壓鑄行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，也受到了很大的影響。帥馳的海外市場(chǎng)主要是日、韓、東南亞，占帥馳整個(gè)市場(chǎng)銷量的50%。金融危機(jī)的浪潮雖然對(duì)國(guó)內(nèi)影響較小，但卻使海外市場(chǎng)大幅縮水，銷售額嚴(yán)重下滑。2009年年初，市場(chǎng)尚未復(fù)蘇且很多企業(yè)驚魂未定，經(jīng)濟(jì)一片蕭條，此時(shí)，程帥深知開(kāi)拓市場(chǎng)并不切合實(shí)際，于是選擇了休養(yǎng)生息，蓄勢(shì)待發(fā)。他果斷地利用這段貌似“閑暇”的時(shí)期，引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備提高生產(chǎn)力，對(duì)工廠所有的設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模的整修改造和優(yōu)化升級(jí)，不僅出資160萬(wàn)元用于改造熔煉爐和引進(jìn)新?tīng)t型，而且又新引進(jìn)一批熱交換器，以提高熔爐的熱效率，同時(shí)也增加了環(huán)保的變頻以降低熔爐能耗。正是程帥富有遠(yuǎn)見(jiàn)的決策，讓帥馳在之后的市場(chǎng)漸漸復(fù)蘇時(shí)，業(yè)績(jī)翻了一番。

 
     如今，程帥名下的三家公司---上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司、印尼ibe金屬有限公司和即將投產(chǎn)的上海帥翼馳新材料金屬有限公司，采用的設(shè)備基本上都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備。比如：雙室爐、蓄熱式燒嘴等。在環(huán)保這一塊，采用的帶電除塵設(shè)備是475千瓦，這也是目前上海地區(qū)單體最大的環(huán)保設(shè)備。此外，帥馳先后通過(guò)了ISO9001:2000、TS16949管理體系認(rèn)證，內(nèi)部生產(chǎn)管理均按照質(zhì)量體系運(yùn)作。

     作為一個(gè)傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，要想做大做好，不僅要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要將產(chǎn)品成功地營(yíng)銷出去。這就需要擁有穩(wěn)定的客戶群體。帥馳目前的客戶定位是中小客戶，一方面這一客戶群體相當(dāng)大，這塊大蛋糕已經(jīng)足夠帥馳消化；另一方面，中小客戶訂單周期相對(duì)短，有利于資金運(yùn)轉(zhuǎn)，客戶滿意度也較高。正是帥馳對(duì)客戶群精準(zhǔn)的定位，讓帥馳既穩(wěn)而又迅速地壯大起來(lái)。

     這龐大穩(wěn)定的客戶群在選擇帥馳的時(shí)候，一方面是看重帥馳的產(chǎn)品，另一方面就是程帥的為人。程帥為人至誠(chéng)，和客戶打交道時(shí)，用他自己的話，客戶于他是“亦商亦友”。
 

     在鋁合金錠市場(chǎng)，客戶通常是不大穩(wěn)定的，在質(zhì)量沒(méi)有明顯差別的情況下，訂單通常是價(jià)低者得，但是帥馳的客戶忠誠(chéng)度卻很高。當(dāng)記者問(wèn)到帥馳在維護(hù)客戶方面有著什么樣的“秘密武器”時(shí)，程總簡(jiǎn)單地說(shuō)了四個(gè)字——以誠(chéng)待人。

     做事認(rèn)真，做人誠(chéng)懇是程帥處事為人的準(zhǔn)則。程帥說(shuō)，客戶大多是因?yàn)樯饨Y(jié)緣認(rèn)識(shí)，因而在業(yè)務(wù)前期接洽、中間合作、售后服務(wù)上都要秉持認(rèn)真、誠(chéng)信的態(tài)度來(lái)溝通。帥馳對(duì)客戶來(lái)說(shuō)絕不止于僅僅提供鋁合金錠，常常還協(xié)助客戶解決壓鑄生產(chǎn)遇到的問(wèn)題；在人脈、資金、訂單、技術(shù)等方方面面，程帥都是盡己所能地幫助客戶。曾經(jīng)就有一個(gè)國(guó)外的做天然氣排量表的客戶，在技術(shù)上遇到了問(wèn)題，帥馳便協(xié)助其共同研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品做了相關(guān)的硬度的調(diào)整，最終達(dá)到了客戶的要求。當(dāng)看到有的客戶單子緊張或者有些客戶產(chǎn)能跟不上時(shí)，程帥也會(huì)急人所難地把自己掌握的業(yè)內(nèi)信息做對(duì)接，把客戶介紹給客戶，形成多贏的局面。正是這樣的誠(chéng)心，帥馳的很多客戶最后都跟程帥成了私交不錯(cuò)的朋友。正是帥馳貼心周到的服務(wù)和程帥待人至誠(chéng)的個(gè)性，牢牢地抓住了客戶的心。
 

     程帥說(shuō)，即便是現(xiàn)在，他也還會(huì)常常主動(dòng)地打電話給客戶，做好售后的跟進(jìn)。通過(guò)這樣的一些聯(lián)系，一方面可以獲取公司產(chǎn)品使用方面的第一手反饋資料，另一方面也加深了與客戶之間情感的交流。說(shuō)到這里，程帥告訴記者，就在前段時(shí)間，有個(gè)客戶急著要貨，但是調(diào)配上出了些問(wèn)題，程帥連夜讓人租車把貨運(yùn)到客戶那里，解了客戶的燃眉之急?？蛻舾屑ぶ啵瑢?duì)帥馳的信賴度又加深一層。正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，才讓帥馳的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，讓程帥本人在業(yè)內(nèi)也享有很好的信譽(yù)。而這一切又促使帥馳一次又一次攀向更高的高峰。

 
    企業(yè)要想保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，除了對(duì)外要有穩(wěn)定的客戶群體，對(duì)內(nèi)更需要一支穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最寶貴的財(cái)富。一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅能夠讓員工在團(tuán)隊(duì)中不斷成長(zhǎng)各展所長(zhǎng)，更能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作力和凝聚力。程帥就是這樣一位領(lǐng)導(dǎo)者。

     帥馳的管理理念就是致力于為每一個(gè)員工提供一個(gè)公平公正的發(fā)展平臺(tái)。在帥馳，每一個(gè)員工各盡其能、各司其職。企業(yè)的管理模式不乏多種多樣，程帥選擇在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行扁平化的管理方式：上下級(jí)界限不明顯，每一個(gè)人都有平等的進(jìn)步和發(fā)揮的空間，公司給了員工最大的信任。在這樣的理念下，帥馳的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)有著很強(qiáng)的歸屬感，企業(yè)的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展緊密相連。

 

     程帥跟他的同事，既是上下級(jí)，也是朋友關(guān)系。程帥說(shuō)，他的理念就是企業(yè)與員工一起成長(zhǎng)，再一起分享成長(zhǎng)的收益。他說(shuō)，員工有了好的發(fā)展空間和福利待遇，就更加愿意踏踏實(shí)實(shí)地為公司做事。對(duì)于帥馳的員工而言，他們的工作不僅僅是為公司，更多地也是為自己。企業(yè)的利益與員工自身的得失休戚相關(guān)。在這樣的背景下，帥馳輝煌發(fā)展的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的員工也有豐厚的回饋，既有物質(zhì)上的也有精神上的。同時(shí)，帥馳也為員工提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的良好平臺(tái)。帥馳實(shí)業(yè)的中層管理人員，基本在上海都有置業(yè)。程帥面露喜色地告訴記者，帥馳的一個(gè)銷售人員才26歲，就已經(jīng)在上海購(gòu)房了。

     這一閃而過(guò)的驕傲讓記者看到了程帥作為一個(gè)成功的企業(yè)家的態(tài)度。在我們說(shuō)起帥馳的榮譽(yù)時(shí)，在談到他本人的功成名就時(shí)，他始終是那么的謙虛那么的淡然。但在此刻，在談起他的事業(yè)帶給他的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展時(shí)，他就這么小小地輕輕地驕傲了一下，這是一個(gè)有追求的企業(yè)家美好品格的表露，也是一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)家面對(duì)成功的態(tài)度。

     對(duì)于即將投產(chǎn)的帥翼馳，程總在打造團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，除了延續(xù)帥馳的企業(yè)文化之外，對(duì)其團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力提出了很高的要求；其研發(fā)團(tuán)隊(duì)有來(lái)自上汽、一汽、東風(fēng)等大型企業(yè)的高級(jí)工程師，也有來(lái)自意大利的資深專家。這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備鋁合金缸蓋、缸體等復(fù)雜零件的工藝開(kāi)發(fā)能力，有先進(jìn)的模具開(kāi)發(fā)能力和快速反應(yīng)速度；掌握鋁合金生產(chǎn)的PFMEA，可按照APQP進(jìn)行開(kāi)發(fā)；掌握了全套鋁合金先進(jìn)的鑄造生產(chǎn)管理系統(tǒng)，可直接參與缸體、缸蓋等產(chǎn)品的前期開(kāi)發(fā)工作。這將有效地保證帥翼馳在發(fā)展過(guò)程中具有更快的研發(fā)速度和更好的研發(fā)質(zhì)量。

     帥馳實(shí)業(yè)自成立以來(lái)，一直都專注于有色金屬行業(yè)。當(dāng)記者問(wèn)起，是否考慮過(guò)向其他行業(yè)發(fā)展，程帥表示尚無(wú)這個(gè)打算。

眾所周知，這幾年，隨著原材料成本上升，行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)空間越來(lái)越低，遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多企業(yè)常常是苦苦支撐。這些現(xiàn)實(shí)背景讓很多原本從事實(shí)業(yè)的企業(yè)家，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一些利潤(rùn)較高操作期相對(duì)較短的行業(yè)，而程帥卻始終不為所動(dòng)。他說(shuō)，之所以如此專注于自己現(xiàn)在的行業(yè)，已不僅僅是為了賺錢，更是心里把它作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，公司的每一步成長(zhǎng)背后都有他的巨大心血和努力，得來(lái)實(shí)在不易，理應(yīng)加倍珍惜。

     談到有色金屬行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，程帥認(rèn)為，如果僅僅做傳統(tǒng)的鋁錠等粗加工，企業(yè)是很難有大的發(fā)展的。積極的優(yōu)化和持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)加速達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)有效途徑。程帥袒露了對(duì)未來(lái)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃：縱深進(jìn)入壓鑄行業(yè)，向汽車零部件生產(chǎn)方向發(fā)展，爭(zhēng)取與一些大的汽車企業(yè)及零部件供應(yīng)商配套。

     2010年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙超1800萬(wàn)輛，居世界第一。汽車零配件的發(fā)展方向是節(jié)能環(huán)保和汽車材料輕量化。而鋁制配件最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量輕，散熱好，節(jié)能環(huán)保?；谝陨蠋c(diǎn)，汽車鋁壓鑄件的發(fā)展對(duì)于帥馳是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。程帥正是看到了這一契機(jī)，成立了上海帥翼馳新材料金屬有限公司。這是又一個(gè)夢(mèng)想起航的地方，相信帥翼馳的輝煌將是程帥將要?jiǎng)?chuàng)造的又一個(gè)傳奇。

     帥翼馳雖是程帥未來(lái)一段時(shí)間的工作重心，但是對(duì)于帥馳實(shí)業(yè)，他依然抱以很大的期許。他坦露了自己和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：對(duì)帥馳的目標(biāo)是，2013年銷售額達(dá)到20億。而對(duì)帥翼馳，目標(biāo)是未來(lái)5年銷售平均增長(zhǎng)率為40%以上，至2017年公司將成為國(guó)內(nèi)最大的汽車鋁合金部件生產(chǎn)企業(yè)之一.

     在采訪中，記者無(wú)意間瞥見(jiàn)程帥的電腦桌面上的背景是他四口之家的照片。記者問(wèn)及家庭情況，程帥看著照片，幸福之情溢于言表，向記者介紹說(shuō)，這是他和太太還有一雙兒女的全家福。照片上的一家看起來(lái)是那么地和睦，實(shí)在是令人羨慕。程帥順便告訴記者：帥馳的名字就取自他和他兒子的名字，而帥翼馳這個(gè)名字，是又添了他的小公主的組合。

 

     談到家庭，談到做父母，程帥顯得有些感慨。他說(shuō)，自己也曾年少輕狂，曾經(jīng)的一次錯(cuò)誤投資，致使血本無(wú)歸。在遭遇挫折時(shí)，父母給了自己很大的支持。他們沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)怪，更沒(méi)有因此而質(zhì)疑他的能力，仍一如既往地鼓勵(lì)他追求自己的夢(mèng)想。父母一貫的認(rèn)可和支持，讓他在商場(chǎng)中自信心倍增，歷練得愈發(fā)成熟和干練，終于有了今天的成績(jī)。在斬獲榮譽(yù)的路上，他的母親不斷地提醒他，在面對(duì)成功時(shí)不能自我膨脹，志得意滿最不足取，保持謙虛才能走得更遠(yuǎn)。程帥動(dòng)情地說(shuō)，家庭對(duì)他而言，永遠(yuǎn)都是個(gè)充滿支持、扶助、充滿著愛(ài)的港灣。
 

      記者望著這位從“五金之鄉(xiāng)”走出，逐步融入上海大都市并執(zhí)著地走向世界的年輕企業(yè)家，腦海中縈繞著他創(chuàng)業(yè)的艱辛以及取得的不俗業(yè)績(jī)，一股欽佩之情油然而生。程帥不僅代表著帥馳，他代表著在新世紀(jì)走上中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的整整一代企業(yè)家，他走過(guò)的道路是這一輩剛過(guò)或?qū)⒁^(guò)而立之年的“80后企業(yè)家”所走道路的縮影。中國(guó)的騰飛，少不了他們的努力。我們衷心祝愿程帥，祝愿這一代年輕企業(yè)家勇往直前，取得更大的成就！