進入21世紀以后的中國,新一代企業(yè)家正在崛起,他們在中國經濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色,他們這個群體有一個名字——“80后企業(yè)家”。 這一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初就在市場的風浪中求生存,經過大浪淘沙,涌現(xiàn)出不少成功之士,在有色金屬業(yè)界,也不乏這樣的佼佼者。
12月中旬的上海,朔風凜冽卻依見陽光明媚。記者有幸采訪了上海帥馳實業(yè)有限公司總經理程帥。程總在業(yè)內早已是聲名鵲起,但這卻是記者第一次見到本人。當記者與這位氣質溫和的80后企業(yè)家相對而坐時,心中原有的企業(yè)家的嚴肅形象瞬間被打破,程帥給人的感覺就是氣定神閑、笑容可掬。整個交流過程中,其語調柔和,態(tài)度誠懇耐心;與其交談,如沐春風。
五金之鄉(xiāng)深積淀 騰躍發(fā)展鑄傳奇
程帥于1980年出生在素有“五金之鄉(xiāng)”美譽的浙江省永康市,從小就與有色金屬結下了不解之緣。由于父母都從事有色金屬行業(yè),程帥從小耳濡目染,2002年,23歲的他以一個2噸熔爐起家,進入有色金屬行業(yè)。2003年在上海松江注冊了上海帥馳實業(yè)有限公司,專門從事鋁合金材料的生產和銷售。兩年之后公司的年銷售額達到1.8億;2009年,銷售額近4億;2010年,銷售額6.38個億;2011年,帥馳銷售額突破7億。十年之間,帥馳在程帥的帶領下,快速騰躍,成為業(yè)界的一個傳奇。
在此期間,程總又先后注冊成立了印尼ibe金屬有限公司和上海帥翼馳鋁合金新材料公司。印尼ibe金屬有限公司成立于2005年,主要面向海外市場生產和銷售有色金屬材料;上海帥翼馳鋁合金新材料公司成立于2009年10月,生產基地位于上海金山。帥翼馳是程帥從金屬材料行業(yè)向下游進軍邁出的重要一步,公司已完成了廠房基建和設備安裝,將于2012年初正式投入生產,產能約十萬噸左右,產品主要進軍中高端市場。
程帥在創(chuàng)業(yè)之初便對這個行業(yè)有了很清楚全面的認知,他深信,工業(yè)是國家的基礎產業(yè),而金屬材料則是工業(yè)的基礎?;诖怂_信社會發(fā)展需要金屬材料這個行業(yè)作為強有力的支撐。擁有著得天獨厚的家族背景和豐富的人脈資源,懷揣著自身創(chuàng)業(yè)的夢想和對行業(yè)現(xiàn)狀的充分了解,程帥順理成章地踏入了有色金屬行業(yè)。所有有利的條件就像做菜的材料,而程帥的堅持和用心把這些匯聚融合到一起,成為色香味俱全的盛宴。所謂十年磨一劍,打造出了現(xiàn)如今銷售額突破7億的帥馳實業(yè)。
在2009年成立的上海帥翼馳鋁合金新材料公司更是備受認可;既是通用C系列發(fā)動機平臺的缸蓋唯一指定供應商,也是東安三菱發(fā)動機公司的三大毛坯供應商;還是長豐動力1.8LVVT項目的唯一開發(fā)供應商,更被奇瑞汽車公司列為核心供應商。帥翼馳將是程帥事業(yè)的華麗升級。
放則勃發(fā) 收以蓄勢
作為一個青年企業(yè)家,程帥既繼承了浙商踏實穩(wěn)重的品質,又有年輕人敢闖敢拼的魄力。他親手創(chuàng)建的帥馳實業(yè),從創(chuàng)業(yè)至今,一路風雨走來,可謂是搏擊猛進。
帥馳成立之初,當時正是國內經歷了1997年亞洲金融危機后經濟復蘇,金屬材料行業(yè)發(fā)展勢頭最好的時候。程帥敏銳地覺察到了這一大好的機遇,準備好了,要在金屬材料行業(yè)大展拳腳。從2004年到2008年,帥馳的產值逐年飆升。談起這些,程帥謙虛又不失幽默地說,我運氣好,正趕上了牛市。順風順水的行情和全公司上下同心協(xié)力,讓帥馳迅速地成長壯大,也讓程帥積累了寶貴的經營管理經驗。
然而,任何一個企業(yè)在成長過程中都不可能一帆風順,帥馳也不例外。2008年下半年全球性的金融危機爆發(fā)。各個行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。壓鑄行業(yè)作為基礎行業(yè),也受到了很大的影響。帥馳的海外市場主要是日、韓、東南亞,占帥馳整個市場銷量的50%。金融危機的浪潮雖然對國內影響較小,但卻使海外市場大幅縮水,銷售額嚴重下滑。2009年年初,市場尚未復蘇且很多企業(yè)驚魂未定,經濟一片蕭條,此時,程帥深知開拓市場并不切合實際,于是選擇了休養(yǎng)生息,蓄勢待發(fā)。他果斷地利用這段貌似“閑暇”的時期,引進了先進的設備提高生產力,對工廠所有的設備進行大規(guī)模的整修改造和優(yōu)化升級,不僅出資160萬元用于改造熔煉爐和引進新爐型,而且又新引進一批熱交換器,以提高熔爐的熱效率,同時也增加了環(huán)保的變頻以降低熔爐能耗。正是程帥富有遠見的決策,讓帥馳在之后的市場漸漸復蘇時,業(yè)績翻了一番。
如今,程帥名下的三家公司---上海帥馳實業(yè)有限公司、印尼ibe金屬有限公司和即將投產的上海帥翼馳新材料金屬有限公司,采用的設備基本上都是國內最先進的設備。比如:雙室爐、蓄熱式燒嘴等。在環(huán)保這一塊,采用的帶電除塵設備是475千瓦,這也是目前上海地區(qū)單體最大的環(huán)保設備。此外,帥馳先后通過了ISO9001:2000、TS16949管理體系認證,內部生產管理均按照質量體系運作。
永續(xù)保有客戶的秘訣——亦商亦友,以誠待人
作為一個傳統(tǒng)的實體企業(yè),要想做大做好,不僅要生產出優(yōu)質的產品,還需要將產品成功地營銷出去。這就需要擁有穩(wěn)定的客戶群體。帥馳目前的客戶定位是中小客戶,一方面這一客戶群體相當大,這塊大蛋糕已經足夠帥馳消化;另一方面,中小客戶訂單周期相對短,有利于資金運轉,客戶滿意度也較高。正是帥馳對客戶群精準的定位,讓帥馳既穩(wěn)而又迅速地壯大起來。
這龐大穩(wěn)定的客戶群在選擇帥馳的時候,一方面是看重帥馳的產品,另一方面就是程帥的為人。程帥為人至誠,和客戶打交道時,用他自己的話,客戶于他是“亦商亦友”。
在鋁合金錠市場,客戶通常是不大穩(wěn)定的,在質量沒有明顯差別的情況下,訂單通常是價低者得,但是帥馳的客戶忠誠度卻很高。當記者問到帥馳在維護客戶方面有著什么樣的“秘密武器”時,程總簡單地說了四個字——以誠待人。
做事認真,做人誠懇是程帥處事為人的準則。程帥說,客戶大多是因為生意結緣認識,因而在業(yè)務前期接洽、中間合作、售后服務上都要秉持認真、誠信的態(tài)度來溝通。帥馳對客戶來說絕不止于僅僅提供鋁合金錠,常常還協(xié)助客戶解決壓鑄生產遇到的問題;在人脈、資金、訂單、技術等方方面面,程帥都是盡己所能地幫助客戶。曾經就有一個國外的做天然氣排量表的客戶,在技術上遇到了問題,帥馳便協(xié)助其共同研發(fā),對產品做了相關的硬度的調整,最終達到了客戶的要求。當看到有的客戶單子緊張或者有些客戶產能跟不上時,程帥也會急人所難地把自己掌握的業(yè)內信息做對接,把客戶介紹給客戶,形成多贏的局面。正是這樣的誠心,帥馳的很多客戶最后都跟程帥成了私交不錯的朋友。正是帥馳貼心周到的服務和程帥待人至誠的個性,牢牢地抓住了客戶的心。
程帥說,即便是現(xiàn)在,他也還會常常主動地打電話給客戶,做好售后的跟進。通過這樣的一些聯(lián)系,一方面可以獲取公司產品使用方面的第一手反饋資料,另一方面也加深了與客戶之間情感的交流。說到這里,程帥告訴記者,就在前段時間,有個客戶急著要貨,但是調配上出了些問題,程帥連夜讓人租車把貨運到客戶那里,解了客戶的燃眉之急??蛻舾屑ぶ啵瑢涶Y的信賴度又加深一層。正是這些點點滴滴的積累,才讓帥馳的業(yè)績節(jié)節(jié)高升,讓程帥本人在業(yè)內也享有很好的信譽。而這一切又促使帥馳一次又一次攀向更高的高峰。
毫不隱諱的理念——企業(yè)與員工一起成長
企業(yè)要想保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展,除了對外要有穩(wěn)定的客戶群體,對內更需要一支穩(wěn)定高效的團隊。對現(xiàn)代企業(yè)而言,人才是企業(yè)競爭最寶貴的財富。一個聰明的領導者,不僅能夠讓員工在團隊中不斷成長各展所長,更能加強團隊間的協(xié)作力和凝聚力。程帥就是這樣一位領導者。
帥馳的管理理念就是致力于為每一個員工提供一個公平公正的發(fā)展平臺。在帥馳,每一個員工各盡其能、各司其職。企業(yè)的管理模式不乏多種多樣,程帥選擇在企業(yè)內部實行扁平化的管理方式:上下級界限不明顯,每一個人都有平等的進步和發(fā)揮的空間,公司給了員工最大的信任。在這樣的理念下,帥馳的團隊對企業(yè)有著很強的歸屬感,企業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展緊密相連。
程帥跟他的同事,既是上下級,也是朋友關系。程帥說,他的理念就是企業(yè)與員工一起成長,再一起分享成長的收益。他說,員工有了好的發(fā)展空間和福利待遇,就更加愿意踏踏實實地為公司做事。對于帥馳的員工而言,他們的工作不僅僅是為公司,更多地也是為自己。企業(yè)的利益與員工自身的得失休戚相關。在這樣的背景下,帥馳輝煌發(fā)展的同時,對企業(yè)的員工也有豐厚的回饋,既有物質上的也有精神上的。同時,帥馳也為員工提供了一個實現(xiàn)個人理想的良好平臺。帥馳實業(yè)的中層管理人員,基本在上海都有置業(yè)。程帥面露喜色地告訴記者,帥馳的一個銷售人員才26歲,就已經在上海購房了。
這一閃而過的驕傲讓記者看到了程帥作為一個成功的企業(yè)家的態(tài)度。在我們說起帥馳的榮譽時,在談到他本人的功成名就時,他始終是那么的謙虛那么的淡然。但在此刻,在談起他的事業(yè)帶給他的團隊的發(fā)展時,他就這么小小地輕輕地驕傲了一下,這是一個有追求的企業(yè)家美好品格的表露,也是一個有責任感的企業(yè)家面對成功的態(tài)度。
對于即將投產的帥翼馳,程總在打造團隊過程中,除了延續(xù)帥馳的企業(yè)文化之外,對其團隊的研發(fā)能力提出了很高的要求;其研發(fā)團隊有來自上汽、一汽、東風等大型企業(yè)的高級工程師,也有來自意大利的資深專家。這支優(yōu)秀的團隊具備鋁合金缸蓋、缸體等復雜零件的工藝開發(fā)能力,有先進的模具開發(fā)能力和快速反應速度;掌握鋁合金生產的PFMEA,可按照APQP進行開發(fā);掌握了全套鋁合金先進的鑄造生產管理系統(tǒng),可直接參與缸體、缸蓋等產品的前期開發(fā)工作。這將有效地保證帥翼馳在發(fā)展過程中具有更快的研發(fā)速度和更好的研發(fā)質量。
又一個夢想在起航——躋身國內最大的汽車鋁合金部件生產企業(yè)
帥馳實業(yè)自成立以來,一直都專注于有色金屬行業(yè)。當記者問起,是否考慮過向其他行業(yè)發(fā)展,程帥表示尚無這個打算。
眾所周知,這幾年,隨著原材料成本上升,行業(yè)內的利潤空間越來越低,遇到經濟形勢不好,很多企業(yè)常常是苦苦支撐。這些現(xiàn)實背景讓很多原本從事實業(yè)的企業(yè)家,紛紛轉戰(zhàn)到一些利潤較高操作期相對較短的行業(yè),而程帥卻始終不為所動。他說,之所以如此專注于自己現(xiàn)在的行業(yè),已不僅僅是為了賺錢,更是心里把它作為一個事業(yè)來經營,公司的每一步成長背后都有他的巨大心血和努力,得來實在不易,理應加倍珍惜。
談到有色金屬行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)未來發(fā)展趨勢,程帥認為,如果僅僅做傳統(tǒng)的鋁錠等粗加工,企業(yè)是很難有大的發(fā)展的。積極的優(yōu)化和持續(xù)改進產業(yè)結構,是企業(yè)加速達到目標的一個有效途徑。程帥袒露了對未來企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃:縱深進入壓鑄行業(yè),向汽車零部件生產方向發(fā)展,爭取與一些大的汽車企業(yè)及零部件供應商配套。
2010年,我國汽車產銷量雙超1800萬輛,居世界第一。汽車零配件的發(fā)展方向是節(jié)能環(huán)保和汽車材料輕量化。而鋁制配件最大的優(yōu)點就是質量輕,散熱好,節(jié)能環(huán)保?;谝陨蠋c,汽車鋁壓鑄件的發(fā)展對于帥馳是一個很好的基礎。程帥正是看到了這一契機,成立了上海帥翼馳新材料金屬有限公司。這是又一個夢想起航的地方,相信帥翼馳的輝煌將是程帥將要創(chuàng)造的又一個傳奇。
帥翼馳雖是程帥未來一段時間的工作重心,但是對于帥馳實業(yè),他依然抱以很大的期許。他坦露了自己和團隊的目標:對帥馳的目標是,2013年銷售額達到20億。而對帥翼馳,目標是未來5年銷售平均增長率為40%以上,至2017年公司將成為國內最大的汽車鋁合金部件生產企業(yè)之一.
在采訪中,記者無意間瞥見程帥的電腦桌面上的背景是他四口之家的照片。記者問及家庭情況,程帥看著照片,幸福之情溢于言表,向記者介紹說,這是他和太太還有一雙兒女的全家福。照片上的一家看起來是那么地和睦,實在是令人羨慕。程帥順便告訴記者:帥馳的名字就取自他和他兒子的名字,而帥翼馳這個名字,是又添了他的小公主的組合。
談到家庭,談到做父母,程帥顯得有些感慨。他說,自己也曾年少輕狂,曾經的一次錯誤投資,致使血本無歸。在遭遇挫折時,父母給了自己很大的支持。他們沒有一點責怪,更沒有因此而質疑他的能力,仍一如既往地鼓勵他追求自己的夢想。父母一貫的認可和支持,讓他在商場中自信心倍增,歷練得愈發(fā)成熟和干練,終于有了今天的成績。在斬獲榮譽的路上,他的母親不斷地提醒他,在面對成功時不能自我膨脹,志得意滿最不足取,保持謙虛才能走得更遠。程帥動情地說,家庭對他而言,永遠都是個充滿支持、扶助、充滿著愛的港灣。
記者望著這位從“五金之鄉(xiāng)”走出,逐步融入上海大都市并執(zhí)著地走向世界的年輕企業(yè)家,腦海中縈繞著他創(chuàng)業(yè)的艱辛以及取得的不俗業(yè)績,一股欽佩之情油然而生。程帥不僅代表著帥馳,他代表著在新世紀走上中國經濟舞臺的整整一代企業(yè)家,他走過的道路是這一輩剛過或將要過而立之年的“80后企業(yè)家”所走道路的縮影。中國的騰飛,少不了他們的努力。我們衷心祝愿程帥,祝愿這一代年輕企業(yè)家勇往直前,取得更大的成就!