技術(shù)型董事長喜憂參半話壓鑄
——訪寧波鋁臺精機有限公司董事長湛松潤先生
夏伏漸近，最妙的便是這空中飄著絲絲細雨，涼爽中不失江南神韻的宜人天氣。車子行駛在前往寧波北侖壓鑄工業(yè)園區(qū)的公路上，靈山多秀色，空水共氤氳，一路走來甚感清爽。今天要采訪的人物便是寧波鋁臺精機有限公司技術(shù)型董事長湛松潤先生。
在采訪中，這位在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“技術(shù)型董事長”，除了說話和舉止都透著親近和熱情之外，真是三句話不離技術(shù)。與記者的交談中，湛董爽聲笑語而又思維敏捷、條理清晰，時不時地拋出連珠的妙語，讓人感到異常隨意和親切。
湛董帶領(lǐng)下的寧波鋁臺精機有限公司于2003年7月完成了前期的工程建設(shè)并于同月生產(chǎn)出第一臺280T壓鑄機，目前公司批量生產(chǎn)的壓鑄機機型從180T至1800T。據(jù)湛董介紹，2000T及2500T大型壓鑄機將于今年年底推出。
寧波鋁臺沿革了母公司臺灣鋁臺研發(fā)、生產(chǎn)冷室壓鑄機及外圍設(shè)備30年的經(jīng)驗技術(shù)，引進了當今世界上最先進的國際知名品牌設(shè)備組建數(shù)控加工中心，成為目前全球屈指可數(shù)的從事壓鑄機主機到周邊自動化設(shè)備獨立研發(fā)生產(chǎn)的廠家。
不是單純賣設(shè)備，而是幫客戶解決技術(shù)問題
湛先生從經(jīng)營理念、管理思想，直至言談舉止，無不強烈地透著濃濃的“技術(shù)味”。
提起壓鑄機，湛董首先就說道：“壓鑄機在所有加工設(shè)備中，是一種高難度使用的設(shè)備，除了設(shè)備要精良，還要操作者會熟練使用。因此，我們的定位，不是單純賣設(shè)備，而是協(xié)助客戶解決技術(shù)問題。”
湛董認為，能夠自主研發(fā)控制系統(tǒng)是鋁臺能夠吸引客戶的重要原因，它是鋁臺敲開壓鑄市場的“金磚”。 “控制系統(tǒng)是壓鑄業(yè)的心臟，只有不斷研發(fā)、升級，才能讓它強勁有力地跳動。”作為從事技術(shù)出身的董事長，湛先生對于技術(shù)在企業(yè)發(fā)展上的重要意義有著與眾不同的獨到見地。
鋁臺擁有許多“大牌”的穩(wěn)定客戶，比如格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾空調(diào)、上海日立、大連亞明、洛陽易初、四川長虹的一線鑄件供貨商等。“他們都是在長期的合作中，切身體會到鋁臺的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)都更好，才選擇鋁臺。我們做客戶想不到的事情。”湛董說。
“有技術(shù)問題找鋁臺，是我們對客戶的承諾。”鋁臺就是這樣努力實踐自己的承諾，逐漸得到客戶的信任。比如，寧波鋁臺用3個月的時間，幫助一家企業(yè)將壓鑄生產(chǎn)線效率提高了17%，這樣的企業(yè)也自然成了鋁臺的長期合作伙伴。
小步前進 穩(wěn)定發(fā)展
鋁臺除了寧波以外，在臺灣等地還有三個工廠，產(chǎn)品也不光制造壓鑄機。而寧波鋁臺則是主要面向大陸市場的壓鑄機生產(chǎn)廠商。
湛董分析說：“現(xiàn)階段國內(nèi)壓鑄已渡過萌芽期，正處在成長期，未來中國成為壓鑄強國，這是毫無疑義的。現(xiàn)在的問題是要接受市場的考驗。說起發(fā)展速度，我不會對自己牌子不負責(zé)，只為貪快而降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在市場上，有些購買壓鑄機的客戶往往只關(guān)注價格，對品質(zhì)、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結(jié)果設(shè)備使用一兩年問題不斷。而我們的客戶一直都很穩(wěn)定，因為他們一次性投入雖然略為增加一點，但差價一年就可賺回，他們親身感受到我們幫他們提高的效率，這樣的客戶不會跑掉。”
“所以在發(fā)展的過程中我們不求快，每年一點一點地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實保證了穩(wěn)定發(fā)展。”湛董的眼神里透著實在與睿智。“快速成長如果沒有技術(shù)的強有力支持，可能應(yīng)付不了變化。”湛董補充說。
自然，企業(yè)發(fā)展不會局限于永遠小步走，不同的市場有不同的策略，暫時走小步是為了日后邁大步。湛董介紹說，寧波廠的主要市場是國內(nèi)，而臺灣廠的主要市場在印度、土耳其、巴西等國家，其中印度是主要市場。在印度的市場中，鋁臺產(chǎn)品銷量逐漸超過原先占市場主導(dǎo)地位的日本品牌。“我們進入印度市場21年了，印度市場最早都是日本品牌的，十幾年前我們發(fā)揮自己全套全自動設(shè)備在速度上的優(yōu)勢，開始發(fā)力追趕。經(jīng)過長期的比較，在設(shè)備品質(zhì)、生產(chǎn)效率、售后服務(wù)等各方面，客戶認可了鋁臺的品牌，我們現(xiàn)在在印度市場的份額占到60%以上。這當中我們還適度放棄了一些市場。” 說到這些，湛董自豪之色溢于言表。
“加一減二法則”與“人才荒”
曾經(jīng)流傳著這樣一句話：“要致富，做壓鑄”，湛董卻拋出“壓鑄賺錢容易賠錢更容易”的言論?？吹接浾叩囊苫?，湛董解釋道：壓鑄的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括熔煉、模具、輔助設(shè)備、輔料、后加工等，每一步驟都環(huán)環(huán)相扣。某一環(huán)節(jié)出問題，可能就導(dǎo)致產(chǎn)品報廢，損失將會很大。”湛董進一步解釋道，做壓鑄不像其他一些加工，做好一個加一，壞掉一個減一，壓鑄是會“倒扣分”的，不光損失加工成本，會連材料等其他成本都搭進去，湛董將之戲稱為“加一減二法則”，也就是說，如果出錯，壓鑄的損失是加倍的。
因此，湛董對初入壓鑄行業(yè)的一些盲目樂觀者不免憂心起來，他說：“有些初入這個行業(yè)的人想得太美好了，買壓鑄機一買就是十臺八臺。這是需要有一個很大的技術(shù)團隊來做支撐的，否則，壓鑄賺錢容易虧本更容易，等到你發(fā)覺的時候已經(jīng)來不及了。”
湛董分析說：“這幾年國內(nèi)壓鑄業(yè)發(fā)展非?？?，今年起會有個淘汰期，將有一些低層次的廠被逐漸淘汰。因為壓鑄行業(yè)不只考驗設(shè)備，它還考驗企業(yè)的技術(shù)團隊。這個要求是比較高的。”湛董對中國市場的深入剖析為某些壓鑄企業(yè)敲響了警鐘。
說到技術(shù)，就離不開人才，說到壓鑄人才，湛董是憂心忡忡，認為目前已出現(xiàn)了“人才荒”。
在壓鑄行業(yè)歷經(jīng)三十載，湛董積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗，對中國壓鑄市場的發(fā)展有著精確的把握。在他看來，中國壓鑄發(fā)展存在一個很令人擔(dān)憂的問題。“我相信未來不到十年內(nèi)，中國壓鑄總產(chǎn)量將會占到全世界的40~50%，但是國內(nèi)壓鑄發(fā)展令人憂心之處不是市場問題，也不是社會問題，而是人才問題，制約發(fā)展的關(guān)鍵之處將在于人才。”
湛董說：“現(xiàn)在國內(nèi)壓鑄企業(yè)的管理人才奇缺，培養(yǎng)人才大部分靠企業(yè)自身內(nèi)部進行，局限性很大，對國內(nèi)壓鑄市場的發(fā)展很不利。德國和日本都有專門培養(yǎng)壓鑄人才的機構(gòu)，而國內(nèi)卻缺少大學(xué)培養(yǎng)壓鑄專業(yè)人才，我一直很憂心。中國以后的壓鑄市場這么大，而管理人才這么少，這是很不好的。”湛董眉頭緊鎖，憂心忡忡地說。
湛董不甘寂寞，努力向業(yè)界呼吁，“幾年前，在全國性壓鑄會議上我就建議由政府出面，邀請廠商設(shè)立壓鑄專業(yè)培訓(xùn)的學(xué)校，周期至少要兩年。”湛董說，“30年的經(jīng)驗我們提供的不只是一部好的壓鑄機，還有壓鑄技術(shù)的全面提升及人才的培訓(xùn)。”
這位“技術(shù)型董事長”還從自身做起，在技術(shù)培訓(xùn)上躬親力行。湛董捧出一大摞凝聚著他數(shù)年心血寫成的整套壓鑄技術(shù)培訓(xùn)教材，每一本都是他自己親自執(zhí)筆編寫，這是他30年壓鑄經(jīng)驗之結(jié)晶。記者看著這一般只有在采訪技術(shù)部經(jīng)理或總工程師時才會出現(xiàn)的場景，分外感嘆！
對寧波鋁臺湛松潤董事長的采訪是短暫的，但留給我們的是由衷的贊嘆和無窮的回味。
我們期待，在壓鑄行業(yè)這座金山迸發(fā)之際，有更多壓鑄企業(yè)像鋁臺精機一樣腳踏實地地穩(wěn)步發(fā)展，同時為壓鑄產(chǎn)業(yè)的做大做強增速。
