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櫥柜五金行業(yè)四大營銷模式優(yōu)劣大探索

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-11-02  作者:未知

目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場、自己開展廳、招商加盟、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,除此之外,還有一些另類的營銷模式。這些模式各有那些利弊呢?對于櫥柜行業(yè)的發(fā)展又起到了什么影響?下面小編與您一道分析。

櫥柜傳統(tǒng)營銷渠道比拼

目前,我國的櫥柜五金行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式,這些形式各有哪些上風(fēng),又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?商場之中,瞬息萬變,運(yùn)籌帷幄,方能勇往直前,其中個(gè)中糾葛,商家不可不查也。

進(jìn)駐賣場

目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)、還有元?dú)馐軗p的百安居……這些大賣場皆是櫥柜企業(yè)進(jìn)駐賣場的選擇。進(jìn)賣場的好處很明顯,賣場人流量較大,可信度相對較高,商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先,賣場的準(zhǔn)進(jìn)門檻較高,對于中小型企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件輕易的事;其次,只從百安居爆出“欠款門”時(shí)間之后,人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂,目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精,而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合,造成商家資金周轉(zhuǎn)困難,利潤下降,更有甚者面臨生存危機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營銷能否托起櫥柜行業(yè)的未來?

相對前文所提到的幾種加盟模式,網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。

在江浙沿海地區(qū),有些櫥柜企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營銷上進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場、更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制櫥柜。這樣做,省往了很多中間因素,大大節(jié)約中間本錢,在價(jià)格上也很有上風(fēng),很多年輕一代的消費(fèi)者對于這種模式也很感愛好。但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的櫥柜樣柜,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀,不可靠。

另一種形式便是團(tuán)購

目前,團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場,精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場的消費(fèi)者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購買。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者??墒?,近年來,團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺上侃得多么熱鬧,實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格,消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購網(wǎng)站一定的好處,這樣一來,商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格,便不在通過其他方式購買櫥柜,這樣,團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購活動。長此以往,商家的利潤越來越微薄,生存壓力越來越大。

比較理性的商家會選擇與大型的網(wǎng)站合作(如九正櫥柜網(wǎng)),利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的櫥柜品牌,進(jìn)步自身公信力。有櫥柜商家坦言:“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫?,我關(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升?!比欢跈还裥袠I(yè)急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?

櫥柜產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品,其營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略,都萬變不離其宗,塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。筆者在此祝福中國櫥柜行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道的采用各種措施,推動品牌的成長、同時(shí)也推動中國櫥柜行業(yè)更健康的發(fā)展。

 

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