由于全球個(gè)人電腦銷售依然疲軟，聯(lián)想(Lenovo Group Ltd.)和惠普(Hewlett-Packard Co.)等大型電腦制造企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了一個(gè)廣大而快速增長(zhǎng)的處女地：中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。
這些公司正在積極拓展它們?cè)谥袊?guó)農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)。政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，逾半數(shù)中國(guó)人生活在農(nóng)村地區(qū)，而且這里的寬帶接入正日益普及，不過(guò)中國(guó)農(nóng)民的人均年收入只有700美元。
為了刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)政府批準(zhǔn)了5860億美元的政府補(bǔ)助項(xiàng)目，以鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)支出。中國(guó)商務(wù)部表示，8月份電腦下鄉(xiāng)項(xiàng)目帶來(lái)的電腦銷量為41.1萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)該項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品的農(nóng)村居民將得到13%的折扣補(bǔ)貼。
北京市場(chǎng)策略公司沃爾夫亞洲集團(tuán)（Wolf Group Asia）首席執(zhí)行長(zhǎng)大衛(wèi)•沃爾夫（David Wolf）說(shuō)，雖然很難滲透，但中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)可能是世界上最有希望的地方，因?yàn)樵S多中國(guó)農(nóng)村人從未擁有過(guò)電腦，他們既有購(gòu)買(mǎi)愿望又有這個(gè)能力。
來(lái)自山東蒙陰縣的24歲農(nóng)民工宮湘楠（音）說(shuō)她用電腦下鄉(xiāng)的補(bǔ)助購(gòu)買(mǎi)了自己有生以來(lái)第一臺(tái)電腦，這款聯(lián)想臺(tái)式機(jī)花了她3000元（合439美元）。
宮湘楠說(shuō)老家許多人都從家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼政策中得到了好處，買(mǎi)了摩托車(chē)、電視等家用電器。宮湘楠說(shuō)自己家里已經(jīng)有冰箱、電視和洗衣機(jī)了。
中國(guó)的小城市和農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓頗具難度，因?yàn)檫@里的人們收入水平仍非常低，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村分布得稀疏零落，很少有開(kāi)在這里的大型家電零售企業(yè)，而且用戶對(duì)個(gè)人電腦以及品牌也知之甚少。因此個(gè)人電腦銷售商采用了一些全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
為了招攬農(nóng)村用戶，聯(lián)想推出了低端電腦，并新開(kāi)了700家零售店。聯(lián)想還通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)把自己的產(chǎn)品定位為婚嫁時(shí)的高級(jí)聘禮，根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)，聘禮應(yīng)該是越貴重越好。
國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)表示，聯(lián)想品牌在今年上半年中國(guó)的電腦銷售中占了28%，公司還打出了諸如“購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦，做個(gè)快樂(lè)新娘”之類的宣傳口號(hào)。
負(fù)責(zé)北京及河北兩地消費(fèi)者業(yè)務(wù)的李忠（音）說(shuō)，這些客戶喜歡送臺(tái)式電腦，因?yàn)榘b箱很大；他們把電腦用卡車(chē)?yán)叫履锛胰ィ@樣所有人就都能看見(jiàn)了；在這種情況下，箱子越大越好。
聯(lián)想的努力似乎取得了回報(bào)。中國(guó)商務(wù)部表示，在電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)促成的銷量中，約四成售出的電腦是聯(lián)想品牌，惠普所占份額約為1%。
受企業(yè)支出及個(gè)人消費(fèi)持續(xù)下滑影響，近幾個(gè)季度的全球個(gè)人電腦發(fā)貨量均出現(xiàn)了萎縮。然而中國(guó)的電腦銷量卻在持續(xù)增長(zhǎng)，盡管速度有所減緩。中國(guó)每年的電腦銷量約為4000萬(wàn)臺(tái)，是僅次于美國(guó)的全球第二大個(gè)人電腦市場(chǎng)。
在河北東光縣擁有兩家電腦商店的馬增燕（音）說(shuō)，通過(guò)聯(lián)想和政府發(fā)布的廣告，消費(fèi)者知道了購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼一事，這帶動(dòng)了銷量增長(zhǎng)。
馬增燕名下商店之一是一間提供了全線服務(wù)的聯(lián)想展廳，這間漆上了明亮橘黃色的展室專門(mén)拿出一角來(lái)展示聯(lián)想30款下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的一部分，它們的售價(jià)介于2500至3500元之間。
下鄉(xiāng)的個(gè)人電腦能夠適應(yīng)農(nóng)村普遍存在的電壓不穩(wěn)問(wèn)題，而且還為農(nóng)民預(yù)裝了庫(kù)存管理等應(yīng)用軟件。
中國(guó)惠普消費(fèi)電腦產(chǎn)品部總經(jīng)理?xiàng)顐テ嬲f(shuō)，過(guò)去幾年中，惠普也一直在積極擴(kuò)展中國(guó)大型城市之外的銷售網(wǎng)絡(luò)。
公司通過(guò)在小型城市贊助表演或電影放映、為本地居民提供娛樂(lè)的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，公司會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織惠普電腦產(chǎn)品的展覽和示范。
此外，惠普還會(huì)向小城市和農(nóng)村小學(xué)派出裝飾眩目的大巴車(chē)，即惠普移動(dòng)體驗(yàn)中心，來(lái)教當(dāng)?shù)氐男『⒒蚓用袷褂米约旱漠a(chǎn)品。公司還會(huì)在農(nóng)民趕集的日子里往農(nóng)村市場(chǎng)派出貨車(chē)。
國(guó)際數(shù)據(jù)公司表示，今年上半年惠普在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2005年時(shí)的5%升到了14%。目前惠普在中國(guó)共有7000家商店以及10000家銷售伙伴。
分析師指出，從長(zhǎng)期來(lái)看，個(gè)人電腦廠家在開(kāi)拓小城市和農(nóng)村市場(chǎng)方面的最重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依賴于其與消費(fèi)者的接近程度。
調(diào)查公司Gartner駐上海的分析師Simon Ye表示，美國(guó)擁有很好的基礎(chǔ)設(shè)施；即便是生活在小城市的消費(fèi)者也可以在高速路上開(kāi)一兩個(gè)小時(shí)的車(chē)，來(lái)到最近的城市采購(gòu)。而在中國(guó)小城市，幾乎沒(méi)有人會(huì)開(kāi)車(chē)到那么遠(yuǎn)的地方只為買(mǎi)臺(tái)電腦。
