德豪潤達(dá)入股雷士照明一度引發(fā)業(yè)內(nèi)外無限猜想。這段婚姻經(jīng)過一年多“磨合”，目前已漸入佳境，雙方業(yè)務(wù)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)日益顯現(xiàn)。日前，雙料董事長王冬雷和雷士照明總裁吳長江并肩現(xiàn)身北京水立方，出席雷士LED照明新品發(fā)布會(huì)。此次雷士發(fā)布了6大系列LED照明新品，集合了德豪潤達(dá)和雷士照明兩家上市公司的核心技術(shù)和研發(fā)智慧，獲得了現(xiàn)場渠道商的一致認(rèn)可。在國際泳聯(lián)官員和經(jīng)銷商的共同見證下，雷士照明全國37家運(yùn)營中心踴躍下單，雷士照明渠道為德豪潤達(dá)提供了銷售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。
催生10億大單
王冬雷表示，雷士照明渠道為德豪潤達(dá)提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷售大單，信心來源于兩個(gè)方面：一是LED照明市場已經(jīng)迎來爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品；二是德豪潤達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)漸入佳境，雷士照明銷售渠道的超強(qiáng)銷售能力已經(jīng)完全能為德豪潤達(dá)所用。
據(jù)悉，2013年德豪潤達(dá)通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元，在集團(tuán)銷售額中占比已經(jīng)超過20%。
目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預(yù)期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷售情況來看，LED照明正從政府主導(dǎo)迅速向家庭用戶轉(zhuǎn)移，市場“馬達(dá)”業(yè)已啟動(dòng)。據(jù)介紹，今年進(jìn)入雷士照明專賣店的客戶，90%直接購買LED產(chǎn)品，這在去年是不可想象的。
與此同時(shí)，雙強(qiáng)的協(xié)同作用表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，擁有無人能出其右的全國第一張照明產(chǎn)品銷售大網(wǎng)；德豪潤達(dá)是國內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的芯片制造技術(shù)，擁有專利710項(xiàng)，科研創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)大。
王冬雷表示，“德豪與雷士分工明確，德豪做光源、器件；雷士做照明、燈具，雙方分別在上、下游各司其職，優(yōu)勢互補(bǔ)。德豪潤達(dá)既是雷士照明的上游芯片提供商，又在產(chǎn)品上與雷士照明形成互補(bǔ)，共同構(gòu)成梯次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足消費(fèi)者多樣化需求和選擇。”
吳長江對雷士照明渠道完成這個(gè)銷售大單充滿信心。他認(rèn)為，LED照明銷售已經(jīng)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這對雷士照明和德豪潤達(dá)，都是千載難逢的良機(jī)，隨著兩家公司協(xié)調(diào)效應(yīng)的發(fā)揮，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒有問題。
已成親密伙伴
王冬雷與吳長江的關(guān)系一直備受行業(yè)關(guān)注。此前，王冬雷對外表示：“跟吳長江走到一起，是我命好！我們兩個(gè)攜手，簡直是絕配。我是工程師思維，常常跟工程師混在一起，最大的愛好是鉆技術(shù)、做產(chǎn)品；吳總有很強(qiáng)的市場意識(shí)，他愿意跟渠道商一起喝酒吃飯。我把產(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣好，多好?。?rdquo;這與吳長江一直倡導(dǎo)的雷士企業(yè)文化精髓“家文化，兄弟情”不謀而合。
作為雷士照明的最大股東和董事長，王冬雷雖然在經(jīng)營上不會(huì)直接干涉雷士照明的日常運(yùn)作，但是在推動(dòng)德豪潤達(dá)和雷士照明的資源整合及形成優(yōu)勢互補(bǔ)的發(fā)展共同體中，王冬雷一直不遺余力。今年1月9日，在重慶大劇院舉行的雷士照明15周年慶典活動(dòng)中，王冬雷面對全場2000名雷士人動(dòng)情地說，“雷士十五年來，在風(fēng)雨中成長，成為中國最大的照明公司，這離不開無數(shù)雷士人的努力。雷士傳奇不僅成就了吳長江的人生夢想，也成就了許多企業(yè)高級(jí)管理人員的人生夢想，現(xiàn)在我們共同執(zhí)著一個(gè)新夢想——雷士要爭做全球照明的前三甲。”
隨著LED渠道競爭的加劇，雷士這個(gè)傳統(tǒng)照明時(shí)代的王者一直被很多新興的LED企業(yè)作為超越的假想敵，對于雷士照明現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，王冬雷也看得很清楚：在LED轉(zhuǎn)型大勢下，每一個(gè)照明公司都有可能被超越。但王冬雷對吳長江及所有雷士人的欣賞在致辭中溢于言表：“我知道，吳長江不會(huì)想被別人超越，所有的雷士人也不會(huì)答應(yīng)被別人超越，這就是雷士精神。”
共同的理念和夢想，讓王冬雷和吳長江緊密攜手，一起“賺世界的錢”。王冬雷曾經(jīng)深有感觸地表示，等做到了世界前三，也就是大概300億的時(shí)候，我們要建一個(gè)雷士博物館。
吳長江亦稱其與王冬雷理念相近，雷士照明與德豪潤達(dá)同為照明企業(yè)，資源和優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)完美的互補(bǔ)。至于犧牲第一大股東地位引進(jìn)這次合作，吳長江稱“不后悔”，因?yàn)槿绻柽@次合作實(shí)現(xiàn)了雷士照明的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)未來的健康發(fā)展，并做進(jìn)世界照明三強(qiáng)，他作為第五大股東分得的蛋糕并不比錯(cuò)失良機(jī)的雷士照明的第一大股東分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明員工、股東在內(nèi)的各利益方都在這次合作中實(shí)現(xiàn)共贏。
業(yè)內(nèi)人士分析，雷士照明與德豪潤達(dá)的牽手，是股份互換，是你中有我，我中有你，是一種基于優(yōu)勢資源互補(bǔ)上的一種商業(yè)結(jié)盟關(guān)系，不存在文化融合難題與利益分配沖突。這正是吳長江和王冬雷選擇這種合作的高明之處，所以兩者能夠快速進(jìn)入角色，各顯其長。
攜手沖擊全球前三
去年，雷士照明成功簽約國際泳聯(lián)成為其冠名合作伙伴，從中不難看出雷士對搶占LED行業(yè)制高點(diǎn)并實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略的渴望。“未來三年，LED產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。”吳長江也多次向外界釋放出強(qiáng)烈的LED進(jìn)攻訊號(hào)：“我們希望抓住LED照明的爆發(fā)契機(jī)，迅速把雷士照明的銷售額拉到百億以上，向照明行業(yè)的世界三強(qiáng)發(fā)起沖擊。”
作為照明行業(yè)兩巨頭德豪潤達(dá)和雷士照明的董事長，王冬雷也表示，目前LED在技術(shù)上已經(jīng)成熟，成本上也能控制在一個(gè)比較好的程度，未來照明產(chǎn)品將更新?lián)Q代，市場廣闊。
據(jù)了解，目前在LED照明領(lǐng)域，德豪和雷士已經(jīng)完整擁有芯片、產(chǎn)品、銷售、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成從外延到終端應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。談及在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，王冬雷表示，目前跟其他排名前幾位的巨頭相比，德豪的成本控制更優(yōu)，而相較其他企業(yè)，又具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。王冬雷認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品的核心芯片技術(shù)上，德豪潤達(dá)在“正裝芯片”領(lǐng)域技術(shù)已經(jīng)達(dá)到臺(tái)灣一流企業(yè)水平，而在新一代主流芯片——“倒裝芯片”技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，領(lǐng)先亞洲同行。同時(shí)，在下游的應(yīng)用領(lǐng)域，憑借積累多年的品牌和渠道優(yōu)勢，其市場話語權(quán)也日益增強(qiáng)。
王冬雷表示，兩家公司已完成LED垂直一體化布局，現(xiàn)正逐步進(jìn)入收獲期。“除了飛利浦和歐斯朗兩大巨頭優(yōu)勢較大之外，目前排在靠前的GE和松下兩家企業(yè)體量龐大，但戰(zhàn)略重心都不在照明領(lǐng)域。在照明領(lǐng)域，德豪與雷士一道立志成為全球第三。目前的布局已經(jīng)完成，我和吳長江會(huì)攜手合作共同克服一切困難達(dá)成這一目標(biāo)，這就是我們的中國夢。”
