2012年下半年，重慶國揚控股斥資2100萬元進入工業(yè)機器人行業(yè)。對于文江來說，這個時候非常合適。
作為全球著名機器人制造商德國庫卡的中國戰(zhàn)略合作伙伴，文江已經感受到了這一波機器人需求增長的提前到來。在文江看來，國外機器人的高昂價格給國內自主研發(fā)機器人的面世提供了機會。而中低端市場將成為國內機器人進入全球機器人市場的突破口。
去年下半年，曾經從事筆電配套、物聯(lián)網(wǎng)及管理咨詢的國揚斥資2100萬元創(chuàng)建了重慶慧來智能控制技術有限公司，正式進軍機器人行業(yè)。
工業(yè)機器人不愁市場
對于文江來說，進入機器人行業(yè)并非貿然之舉。早在3年前，他就開始關注機器人行業(yè)，并于2010年開始做德國庫卡機器人的代理銷售，但一年只能賣出10臺機器人，每臺機器人硬件和集成的價格在100多萬元人民幣。
2010年以來，勞動力成本猛漲，使得機器人需求量開始增加。2011年5月工信部又發(fā)布了智能制造裝備產業(yè)規(guī)劃，機器人產業(yè)在中國迎來了戰(zhàn)略性發(fā)展契機。
從2012年開始，國揚的機器人銷量開始激增。文江說，從去年下半年到今年年初的半年時間里，公司在渝就已經銷售了70多臺機器人，目前重慶對于工業(yè)機器人的需求已經呈供不應求的態(tài)勢，“以庫卡的KR210焊接機器人為例，基本是客戶排隊等（從德國本土制造到交付用戶使用至少4到5個月）”。
2013年，慧來智能成為德國庫卡在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。通過代理庫卡機器人，文江摸準了機器人行業(yè)的市場需求，看到了這個智慧產業(yè)的強大生命力，并開始自主研發(fā)工業(yè)機器人。
憑什么與別人競爭？
毫無疑問，對于工業(yè)機器人的自主研發(fā)將是慧來智能的發(fā)展重點。
在慧來智能位于北部新區(qū)的辦公地點，文江向我們展示了一款庫卡公司生產的機器人模型。與我們在動漫片里看到的機器人不同，眼前只是一只模擬了人手臂形態(tài)的機械臂。文江說，這款機器人將代替人工在很多惡劣的環(huán)境下工作。
從形態(tài)上講，國產機器人和進口的并沒有不同，然而從工藝和品質上來講，二者的差距就十分大。文江稱，目前，庫卡已經生產出了業(yè)界最高、負載達到1300公斤的機器人，而國內的機器人在100公斤的樣子。同時，庫卡生產的機器人已經能夠達到絲級的精度，國內機器人目前還無法企及。
那么國內自主研發(fā)的機器人憑什么與國外機器人競爭？
價格成為其中最重要的因素。文江說，以壓鑄行業(yè)的機器人為例，國外機器人及其配套系統(tǒng)的價格往往高達百萬元人民幣，而目前國內自主研發(fā)的機器人價格只有進口的1/3。
還有不到3個月時間，重慶慧來智能控制技術有限公司自主研發(fā)的第一款工業(yè)機器人將下線。
“這是一款面向壓鑄領域的機器人，它將在惡劣環(huán)境下代替人工工作”，文江說，“這款機器人的價格，要比國外同類機器人便宜2/3”。
重慶企業(yè)躍躍欲試
然而僅僅依靠價格的優(yōu)勢，國產機器人很難撼動國外機器人在國內所擁有的市場。
據(jù)了解，目前國內機器人80%的市場份額控制在跨國公司手中，德國庫卡、瑞典ABB、日本發(fā)那科、日本安川均已進駐中國；相比之下，國產機器人的占有率不足10%。
文江并不打算讓慧來智能自主研發(fā)的機器人在一“出生”時就與國外機器人正面交鋒。他知道，這毫無機會。文江說，目前，在應用機器人生產的行業(yè)中，汽車行業(yè)和電子制造行業(yè)占去了大半部分的份額。這兩個行業(yè)對機器人的精度要求十分高，是國外品牌公司競爭的重要領域，國產機器人在這方面差距較大，參與其中的競爭勝算頗小。
文江把慧來智能自主研發(fā)的機器人工作領域定位在干壓鑄行業(yè)的臟活、累活上。因為壓鑄行業(yè)對機器人精度要求較低，這對新入門的他們是個機會。
文江為我們算了一筆賬：以壓鑄行業(yè)為例，在一個工序上一般需要4個人操作，一天輪班3次，就需要12人。如果每個人的薪資按年薪8萬元計算，那么12個人每年的總支出就接近100萬元。如果在這個工序上使用機器人，只需要一臺就能完成12個人的工作，“除了第一次投入較大，用不了多久，用戶掙的就是凈錢了。另外一個關鍵問題是安全，老板最怕的是工傷，用機器人并無這方面的擔心。”
文江對公司自主研發(fā)的機器人的運用前景持樂觀態(tài)度。他稱，目前已經有不少重慶工業(yè)企業(yè)與自己達成了意向，如果慧來智能的機器人能夠達到工廠制造所要求的水平，將對這些機器人進行采購。文江預計，公司的未來產值達到4-5個億應該不是難題。
文江：重慶國揚控股公司副總裁、重慶慧來智能控制技術有限公司總經理
對話>
造機器人
重慶有兩大優(yōu)勢
重慶晨報：你們?yōu)槭裁催x擇做機器人這一行？
文江：近幾年隨著中國用工成本提高和招工難的問題日益突出，用機器人代替人力迅速形成了一種趨勢。所以在去年，我們進入機器人行業(yè)。這正是一個恰當?shù)臅r機，如果再過兩年就晚了。
重慶晨報：為什么選擇自主研發(fā)機器人？
文江：目前國內的機器人市場已經形成了供不應求的局面。其次，國外機器人價格比較高，而自主研發(fā)的話，價格是國外產品的1/3。第三是高端裝備制造業(yè)被國家列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)加以大力扶持，讓我們有理由相信在產業(yè)化布局方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。所以，我們選擇自主研發(fā)。
重慶晨報：你們目前的難題是什么？
文江：我們的難題并非是沒有市場，而是在諸如伺服電機等關鍵零部件核心技術上與國外機器人制造企業(yè)相比還有很大差距。
重慶晨報：為何選擇在重慶進行機器人制造？
文江：首先，重慶有成本優(yōu)勢，比如說機器人制造的核心部件之一減速機重慶就能自己制造。其次，重慶是一個傳統(tǒng)的工業(yè)城市，對于機器人的需求在未來會有一個持續(xù)的增長，所以重慶也是我們主要面向的市場。
