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新商務(wù)政策出臺 東風(fēng)日產(chǎn)砸億元補(bǔ)貼渠道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-09
核心提示:由于總體市場增速放緩,東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商利潤也受到擠壓,新商務(wù)政策的出臺有望幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心。

由于總體市場增速放緩,東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商利潤也受到擠壓,新商務(wù)政策的出臺有望幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心。

    
    在上
半年銷售戰(zhàn)已告捷之際,東風(fēng)日產(chǎn)決定掏腰包給全國經(jīng)銷店發(fā)放半年度補(bǔ)貼的細(xì)則已落實(shí)。以北京超過千萬的補(bǔ)貼額度推算,東風(fēng)日產(chǎn)此次啟動資金至少過億。

    
    據(jù)悉
,每家店獲補(bǔ)金額以上半年銷量對應(yīng)的補(bǔ)貼金為基數(shù),然后根據(jù)提車率、實(shí)際交車達(dá)成率和各城市整體貢獻(xiàn)度的不同產(chǎn)生三項(xiàng)系數(shù),最后四個(gè)數(shù)值相乘即為實(shí)際獲得的獎勵(lì)。


       據(jù)上述經(jīng)銷商介紹,以北京一家中游的4S店為例,該店上半年銷售800輛車,對應(yīng)的獎金基數(shù)是55萬元(有10個(gè)檔次,200輛基數(shù)為16萬、1300輛是100萬等)。

     
       此外,該店總的提車率達(dá)到了130%,系數(shù)為1.1;終端交車率達(dá)到120%,系數(shù)為1.1(上述兩個(gè)系數(shù)均視不同的完成比例浮動);最后,城市貢獻(xiàn)度系數(shù)取決于廠家給每個(gè)城市制定的半年任務(wù)有區(qū)域差異,其中以北京為例,上半年廠家要求達(dá)成的銷售目標(biāo)是8000輛,目前北京超出預(yù)期完成了兩萬多輛,因此,北京22家店的商家城市貢獻(xiàn)度的系數(shù)均可拿到1.5。

    
   據(jù)了
解,北京地區(qū)獲補(bǔ)金額最高的店為三合日產(chǎn)店,達(dá)172萬。多位經(jīng)銷商表示,廠家的半年度補(bǔ)貼大概能抵消上半年各店的銷售虧損額。

 

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