安格利斯
—為模具制造降本帶來有效解決方案的市場新軍
-專訪安格利斯材料科技（浙江）有限公司
總經(jīng)理 向劍先生
安格利斯公司總經(jīng)理向劍先生
記者：向總您好，感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間接受中華壓鑄網(wǎng)和《壓鑄時代》雜志的采訪，可以先為我們的讀者講述您與安格利斯之間的故事嗎？
向總：安格利斯是我和另外一位創(chuàng)始人施總在2012年一起創(chuàng)立、經(jīng)營的一家公司，而后不斷有更多優(yōu)秀的、志同道合的伙伴加入。
當初創(chuàng)建這家公司，我們是在制造業(yè)特別是模具制造原材料這個細分行業(yè)看到了深入發(fā)展的機會。中國是制造業(yè)強國，模具行業(yè)有“制造業(yè)之母”的稱號, 而模具鋼作為模具行業(yè)中的基礎行業(yè)在中國還處于發(fā)展階段，我們在創(chuàng)業(yè)時致力于把安格利斯打造成專業(yè)的模具鋼服務公司。
我們是從2012年9月份和瑞典的比揚尼伯格鋼鐵公司進行了第一次接洽，2013年我們和比揚尼伯格鋼鐵公司簽訂了中國區(qū)排他性戰(zhàn)略合作關系。在這期間我們還結識了一家德國專業(yè)的咨詢公司，這家咨詢公司也成為了我們的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助我們?yōu)橹袊＞咝袠I(yè)的各個細分應用定制和開發(fā)了不同牌號的模具鋼。2013年我們與瑞典比揚尼伯格鋼鐵公司簽訂了排他性合作協(xié)議之后，開始將AS系列模具鋼帶到中國市場。
2019年年初瑞典鋼廠進行了重組，重組后在鋼廠的授權下源于瑞典的AS steel品牌模具鋼重獲新生，在中國市場開始了新的征程。安格利斯從2012年到2018年的業(yè)務以分銷為主，在這期間我們工作的重點是市場推廣、合作伙伴支持、產(chǎn)品研發(fā)和技術團隊的培育。2018年基于完善服務體系的考慮，我們在鋼廠的支持下聯(lián)合瑞典的投資公司開始在華東區(qū)建設中國的第一個運營服務中心。2019年1月1安格利斯材料科技（浙江）有限公司正式開始運營。
從以銷售代表處模式向直銷服務的業(yè)務轉變對安格利斯來說是非常重要的一步。這也絕對是我們創(chuàng)業(yè)的一個初心：將安格利斯發(fā)展成為一家專業(yè)的模具鋼服務公司而不僅僅是一家貿(mào)易公司。
記者：想了解下安格利斯牌模具鋼在市場上有哪些優(yōu)勢特點？特別是為壓鑄企業(yè)能帶來哪些優(yōu)勢？
向總：說到模具鋼尤其是高品質(zhì)模具鋼，我們馬上會想到是進口模具鋼尤其是歐洲的產(chǎn)品。瑞典模具鋼的特點之一是材料的純凈度非常高，也就是鋼材中的夾雜物含量控制得非常低，而且很穩(wěn)定。從鋼材本身的特性來說，可以用四個字“大道至簡”進行形容。
何謂大道至簡呢？鋼材本身從冶煉、鍛造、熱處理也是經(jīng)歷了幾百年的發(fā)展沉積。特鋼生產(chǎn)的整個工藝流程變化不大，但是能夠在這些生產(chǎn)工藝中，把每個工藝的品質(zhì)控制做到更好、甚至極致，才能真正確保特鋼材料的一流品質(zhì)。我們在歐洲的鋼廠也正是因為有一套完整的品質(zhì)控制系統(tǒng)，所以生產(chǎn)出的材料特點就是高純凈度、高均勻性、高穩(wěn)定性。這些特征在AS steel品牌模具鋼上的體現(xiàn)就是：塑膠模具鋼的拋光性、蝕刻性非常出色；AS steel壓鑄模具鋼的優(yōu)勢就在于韌性和抗疲勞性出色；模具產(chǎn)生龜裂、龜裂的延展、開裂的風險大大降低。
AS steel模具鋼加上安格利斯的專業(yè)熱處理服務，就可以有效確?？蛻舻哪＞呤褂脡勖＿@個行業(yè)里的大部分高端品牌模具鋼來自歐洲，同樣生產(chǎn)AS steel產(chǎn)品的鋼廠也有幾百年的歷史，從鋼廠的選址、設備配置、到生產(chǎn)過程的經(jīng)驗積累和員工的文化傳承等都在產(chǎn)品品質(zhì)上得以體現(xiàn)。因此AS steel模具鋼嚴格的質(zhì)量控制對最終客戶模具的穩(wěn)定性起到了關鍵作用。
對于模具生產(chǎn)的制造成本、尤其是針對壓鑄模具的綜合成本，模具鋼材的成本只占少部分；整個成本還應包含模具的設計與加工、模具工況環(huán)境構建、模具的正確使用、模具的維護和保養(yǎng)，甚至生產(chǎn)零件的穩(wěn)定性及后加工等成本也需要考慮其中。由此可見模具材料的成本盡管只占少部分，但其質(zhì)量穩(wěn)定性對于模具整體的可靠性有著基礎作用。對于壓鑄模具客戶來講成本控制的確非常重要，但所有成本的控制都是建立在確保品質(zhì)的前提下，所以在安格利斯運營服務中心的參觀中大家也看到了安格利斯有完備的檢驗能力、熱處理和表面處理的能力。
熱處理包括我們最常說的淬火、回火、深冷、去應力等，表面處理我們可以提供氮化、氧化，ABP的服務；其中我們推出的去應力PLUS和氧化PLUS服務更是針對壓鑄模具，在不增加客戶成本的基礎上提高模具的使用壽命和使用效果。我們的客戶經(jīng)理還會與壓鑄客戶 保持緊密溝通，在模具加工到特定的階段提醒客戶執(zhí)行相應工藝確保模具試模后達到最佳使用狀態(tài)。
熱處理：淬回火—氮化—氧化—ABP
對于戰(zhàn)略性的客戶我們還會以項目管理的方式進行跟進，安格利斯的銷售經(jīng)理既扮演著客戶經(jīng)理的角色也擔當著項目經(jīng)理的角色。我們內(nèi)部要求銷售經(jīng)理和銷售工程師把銷售出去的壓鑄模具鋼材料當成一個項目去做，將安格利斯提供的模具材料和各項服務在客戶模具制造生產(chǎn)周期中進行全面跟進，目的是協(xié)助客戶延長模具壽命、減少風險；這些工作需要我們不斷地付出努力，我們會一直朝著這個方向為客戶提供更全面的服務。
記者：貴司的市場定位和策略是什么？
向總：這是一個非常好的話題，隨著安格利斯的成長和AS steel品牌在市場的接受度不斷擴大的過程中我們的定位也更加清晰：始終為客戶提供高品質(zhì)的模具鋼原材料這是我們一貫的定位，在這之外，我們還要提供高附加值和系統(tǒng)化的服務。
AS steel進入中國的前期以塑膠模具鋼、預硬鋼為主，更多是依靠鋼廠原材料的品質(zhì)。而在后期特別是從2019年安格利斯進行直銷服務之后，我們更關注的是服務品質(zhì)的提升：主要體現(xiàn)在AS steel模具鋼在大型車燈模和精密的高拋光的模具鋼的應用以及壓鑄模具鋼市場的不斷拓展。
對壓鑄模材料為客戶提供成熟和穩(wěn)定的熱處理服務配套和高品質(zhì)的原材料同樣重要，只有這樣才能確保壓鑄模具的使用壽命以及它在生產(chǎn)過程當中表現(xiàn)出出色的性能。所以說高品質(zhì)原材料到高品質(zhì)的服務就是安格利斯在市場定位上的自然進化。
記者：目前貴司的主要客戶有哪些？哪個牌號受到市場的熱捧？
向總：從2019年我們和客戶的合作更加緊密，我們先后和一些戰(zhàn)略性的客戶進行了接洽，比如通用、大眾、上汽等主機廠旗下的零部件供應商，我們AS steel的不同牌號的模具鋼產(chǎn)品，通過測試其品質(zhì)和服務，快速獲得了這些客戶的認可并開始在其項目中批量使用。長安汽車，廣汽汽車這些汽車主機廠也和我們慢慢建立起信任的關系并測試使用我們的模具鋼材料。
未來我們的目標是和這些主機廠客戶建立戰(zhàn)略合作的關系，能夠為他們的模具降本提供有效的解決方案。我們有很強的意愿，針對這些戰(zhàn)略客戶推出新車型和新技術的過程中產(chǎn)生對模具材料的一些新需求，通過我們提供穩(wěn)定的高品質(zhì)材料和服務得到滿足。
AS steel用于壓鑄模具的常用牌號是ASH8、ASD3-VIP以及我們今年將要推出的ASD3-SUP，還有用于熱成型模具的牌號ASH7、ASD8、 ASD4-VIP等產(chǎn)品，這些都是AS steel在模具鋼市場上推廣的重點。
記者：2020年是一個危與機并存的時期，您對此有什么看法？接下來貴司的發(fā)展計劃是什么？
向總：疫情不僅是對我們所處的行業(yè)、也對整個中國和世界經(jīng)濟帶來了一個沒有預想到的沖擊。在這個沖擊來臨之際，我預感到也是各個行業(yè)洗牌的過程。在這個過程中考驗的是哪些企業(yè)能夠堅持下來、哪些企業(yè)能把自身的特點與優(yōu)勢發(fā)揮出來。我從中也看到機遇，從安格利斯和我自己的親身體會，我感到了我們國家和政府對制造業(yè)的支持。舉個例子：在復工階段從大年初二起安格利斯就得到當?shù)卣臏贤ê蛥f(xié)調(diào)、在政府的幫助下完成了所有防疫防護措施的準備和現(xiàn)場的核檢工作。2月10日安格利斯成為嘉興第一批復工的企業(yè)之一。
隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，政府也推出國家層面的政策，對壓鑄模具行業(yè)2020年大家也能感受到了一些新的熱點?？赡軅鹘y(tǒng)需求會減少，但同時一些新的需求也有明顯的增長趨勢。比如說新基建、新能源汽車，這些都是國家層面促進經(jīng)濟發(fā)展的政策。關于新能源汽車，對于壓鑄行業(yè)來說我認為是一個不錯的機遇。更多壓鑄結構件在新能源汽車中的應用可以有效減輕車重，提高車輛的能效比。
新基建中比較重要的是5G建設，2020年國家大力推進5G基礎架構的建設，在這個過程中預期5G基站的快速部署和實施會對壓鑄件的需求有促進作用，對壓鑄模具行業(yè)也是一個很好的機遇。所以說雖然冬天已到，但是我們要相信春天的到來，在這個等待的過程中我們要繼續(xù)保持和增加自己的韌性，順利地渡過這個冬天，也希望春天來臨之時，我們整個行業(yè)能夠迎來一番新氣象。
記者：再次感謝向總接受我們的采訪，請問您對于中華壓鑄網(wǎng)有哪些建議和期望呢？
向總：我覺得中華壓鑄網(wǎng)是一個非常好的平臺，通過中華壓鑄網(wǎng)我們可以快速地了解行業(yè)的動態(tài)，了解到行業(yè)發(fā)展的趨勢，更重要的是通過中華壓鑄網(wǎng)結識到很多朋友。我們在這個平臺上也不斷學習和成長，對企業(yè)來說這是一個非常好的拓寬視野的機會。
如果說有什么祝愿的話，我期待中華壓鑄網(wǎng)在隨著中國制造業(yè)升級中發(fā)揮的作用會越來越大，能夠給到我們這些在制造業(yè)中堅守、探索的企業(yè)及時提供更多方向性、指引性的信息和行業(yè)動態(tài)。這些是我們最期待的也是非常有價值的，這里再次感謝中華壓鑄網(wǎng)對我們企業(yè)的關注和給予的幫助。非常感謝！
