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LED傳統(tǒng)渠道“燒錢(qián)”二三線城市“吃香”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-22
核心提示:2014年,本應(yīng)是被炒得火熱的LED照明爆發(fā)年,但實(shí)際上,不論是大企業(yè),還是小經(jīng)銷(xiāo)商,都在感嘆“生意難做,生存艱難”,究其原因,或者是投資熱、市場(chǎng)冷,競(jìng)爭(zhēng)激烈,或者是房地產(chǎn)低迷,導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣遇冷,或者是電商的沖擊,總之,大家貌似都不好過(guò)。
   渠道是企業(yè)品牌及銷(xiāo)售的觸角延伸,是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點(diǎn),但渠道網(wǎng)點(diǎn)的存活率是渠道建設(shè)的難點(diǎn)。目前,LED使照明傳統(tǒng)渠道建設(shè)成為砸錢(qián)游戲,價(jià)格戰(zhàn)讓高投入的渠道更加雪上加霜,無(wú)論是廠家還是商家都有一個(gè)共同的疑問(wèn):到底能撐多久?電商沖擊又使傳統(tǒng)渠道的存活增加了變數(shù),企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)生存資本又是什么?

  2014年,本應(yīng)是被炒得火熱的LED照明爆發(fā)年,但實(shí)際上,不論是大企業(yè),還是小經(jīng)銷(xiāo)商,都在感嘆“生意難做,生存艱難”,究其原因,或者是投資熱、市場(chǎng)冷,競(jìng)爭(zhēng)激烈,或者是房地產(chǎn)低迷,導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣遇冷,或者是電商的沖擊,總之,大家貌似都不好過(guò)。

  以上原因似乎都是影響照明行業(yè)遇冷的因素,但是不是根本性的原因呢?答案是否定的。有人說(shuō),進(jìn)軍LED的企業(yè),必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí):就是沒(méi)有渠道。傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,在渠道上已經(jīng)有很大的積累,可以說(shuō)是建立了一個(gè)個(gè)屬于自己的山頭、領(lǐng)地,新興的LED想要沖進(jìn)這些領(lǐng)地,就要走一條具有自己特色的道路,比如說(shuō)農(nóng)村包圍城市,比如說(shuō)搶先占據(jù)二三線、甚至四線城市的照明市場(chǎng)。

  以江西為例,近幾年,江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起,其燈飾市場(chǎng)由最初的單一性燈飾店擴(kuò)展到燈飾批發(fā)城,漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場(chǎng),專(zhuān)業(yè)的燈飾城也越來(lái)越多。盡管目前因?yàn)橄M(fèi)理念、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展,江西市場(chǎng)LED的發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)大城市還是很弱,不過(guò),江西的前進(jìn)步伐迅速而堅(jiān)定,多個(gè)大型專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)在市政規(guī)劃引導(dǎo)下火速籌建。江西經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出了理智的“冷思考”,對(duì)于LED照明品牌的選擇,江西經(jīng)銷(xiāo)商并未展現(xiàn)“跟風(fēng)”式的盲目,呈現(xiàn)更多的是冷靜的觀望與淡定的選擇。在中國(guó)照明市場(chǎng)遭遇大規(guī)模“寒潮”的情況下,江西的燈飾市場(chǎng)卻呈現(xiàn)如此出“暖意融融”的原因,就是因?yàn)榻鹘?jīng)銷(xiāo)商們審時(shí)度勢(shì),摸索出了一條契合江西地區(qū)特色的“農(nóng)村包圍城市”之道。無(wú)論是LED照明企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的體量增長(zhǎng),抑或是巨大的市場(chǎng)存量,江西的燈飾行業(yè)正在大步地向前推進(jìn),并且“后勁”十足。

  江西的這種“農(nóng)村包圍城市”之路,其實(shí)是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。一方面,在一線城市,燈飾賣(mài)場(chǎng)不在少數(shù),所有賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將目光瞄準(zhǔn)了一線城市這塊大蛋糕,現(xiàn)有的燈飾賣(mài)場(chǎng)都以省會(huì)城市為核心,已逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。于是,燈飾大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商向二三線城市擴(kuò)張成為一種選擇,轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶(hù)是更大的變革。

  另一方面,近年來(lái),二三線城市悄然刮起了“低碳風(fēng)”,節(jié)能燈照明、電動(dòng)車(chē)代步、太陽(yáng)能沐浴,二三線市民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲,這為L(zhǎng)ED照明占領(lǐng)二三線市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。

  第三,就是與照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè),逐漸將重心移到了二三線城市,使得二三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭,這也間接導(dǎo)致了照明市場(chǎng)向二三線市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。

  縱觀全國(guó)燈飾流通領(lǐng)域,賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不僅從省會(huì)城市轉(zhuǎn)向地級(jí)城市,而且地級(jí)城市也正在向縣級(jí)城市滲透,呈階梯式下沉模式,這似乎在暗示著,整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐,在二三線或三四線城市開(kāi)疆拓土。

  那么,照明市場(chǎng)重心向二三線城市的轉(zhuǎn)移,會(huì)為這些城市帶來(lái)哪些影響呢?

  1.二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。照明品牌競(jìng)相入駐二三線城市,會(huì)帶來(lái)各大品牌對(duì)渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一線品牌和二三線品牌的博弈,將引發(fā)新的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、渠道模式。

  2.新產(chǎn)品策略呼之欲出。由于二三線城市的消費(fèi)能力相對(duì)較低,講求“價(jià)格先行”,為了適應(yīng)二三線城市市場(chǎng)的消費(fèi)需求,不少一、二線照明品牌必然會(huì)根據(jù)政策落實(shí)的進(jìn)度,改變產(chǎn)品策略,盡早開(kāi)發(fā)適合二三線市場(chǎng)銷(xiāo)售的中低端新產(chǎn)品。

  3.出現(xiàn)規(guī)模性燈飾賣(mài)場(chǎng)。雖然目前二三線城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城,但缺少成氣候的大賣(mài)場(chǎng),均以專(zhuān)賣(mài)店或小門(mén)店為主。隨著二三線市場(chǎng)燈飾消費(fèi)潛力的增加,燈飾大賣(mài)場(chǎng)向二三線城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢(shì)。

 

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