“南岳論壇”現(xiàn)場
O2O模式示意圖
10月16日上午，國內(nèi)LED行業(yè)首家實踐O2O模式的創(chuàng)新企業(yè)綠金光電與湖南的經(jīng)銷商們分享了“綠金O2O”模式，這正是綠金加速推進移動互聯(lián)網(wǎng)的落地實踐。
互聯(lián)網(wǎng)思維下，LED照明市場面臨大洗牌
O2O通常的解釋是Online to Offline，即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，充分整合門店的體驗、服務(wù)優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)集客、便利和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，形成貫穿線上線下完全打通、充分協(xié)同的消費和服務(wù)閉環(huán)。
這種新型的電商模式，更能滿足消費者的消費訴求。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，LED照明目前的普及率才20%—30%，未來五年，LED照明的滲透率可能超過80%，發(fā)展空間非常大。全國LED照明上下游的產(chǎn)值，將從去年的3500億元至3800億元升至今年的4200億元至4500億元，未來5年將超過10000億元。
在淘寶天貓商城，記者發(fā)現(xiàn)，“歐普”“奧朵”等品牌的LED燈具銷售火爆。一個3W的LED燈泡，居然有9840參與了購買和評價。然而，不是每個LED行業(yè)的都能在移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下分得一杯羹。
伴隨著電商快速發(fā)展的沖擊，和房產(chǎn)經(jīng)濟的低迷，目前很多實體照明燈飾市場生意冷清，“顧客有是有。但是都只是來看看，總覺得我們的產(chǎn)品貴了，然后估計就是到網(wǎng)上買去了。” 在四方坪建材家居市場，一名店主向記者倒起了苦水。
O2O模式打通線上線下，讓門店互聯(lián)網(wǎng)化
那么，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，經(jīng)營LED實體的中小經(jīng)銷商們該何去何從?
作為行業(yè)新銳力量，根據(jù)綠金光電的發(fā)展定位及方向，綠金光電董事長張言彬在會上為嘉賓介紹了“綠金O2O”創(chuàng)新商業(yè)模式：重在“分享、平等”，將線上的資源充分與經(jīng)銷商分享，幫助經(jīng)銷商開設(shè)網(wǎng)店，為經(jīng)銷商在當?shù)赝度胧袌鲂麄鳎瑓^(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商可以通過服務(wù)中心進行市場資源的合理調(diào)配，同時，綠金光電可授權(quán)經(jīng)銷商使用其各項資質(zhì)參與招投標。對于需一些大型項目，綠金光電可以調(diào)動相應(yīng)資源予以支持。
“我認為，現(xiàn)在是個很好的契機，綠金光電將實現(xiàn)產(chǎn)品突圍、渠道突圍、市場推廣突圍、資源整合突圍，用產(chǎn)品+渠道的方式來提升品牌形象，以品牌知名度與商業(yè)合作模式來打造自己的核心競爭力，綠金光電進入LED照明行業(yè)，對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會起到一定的積極推動作用。”張言彬表示。
“這樣一來，我們實體店的產(chǎn)品也能賣到網(wǎng)上去，同時也能讓來實體購買的顧客進行線上體驗，這樣我們的銷售渠道就拓寬了。”一位從岳陽趕來參加大會的經(jīng)銷商表示。
