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壓鑄界奇人主動“吃虧”——唐杰雄

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-13
核心提示:佛山南海是一片創(chuàng)業(yè)的熱土,而在新生代中,很多人也不甘于坐享父輩的成就,希望能闖出自己的一片天地。這里形成了怎樣的青年創(chuàng)業(yè)群體,他

佛山南海是一片創(chuàng)業(yè)的熱土,而在新生代中,很多人也不甘于坐享父輩的成就,希望能闖出自己的一片天地。這里形成了怎樣的青年創(chuàng)業(yè)群體,他們與第一代創(chuàng)業(yè)者有何不同?

        為了讓更多創(chuàng)業(yè)者浮出水面,團(tuán)區(qū)委與時報聯(lián)合推出創(chuàng)業(yè)新生代,圓夢在南海欄目,多角度、立體化展現(xiàn)青年創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采,反映他們的困惑與思考、探索;同時,也報道中小企業(yè)局、科技信息局、團(tuán)區(qū)委等有關(guān)部門對創(chuàng)業(yè)者的扶持和指引等,調(diào)動各方資源,希望引導(dǎo)形成更好的創(chuàng)業(yè)氛圍,也給更多愿意創(chuàng)業(yè)者思考與啟迪,讓創(chuàng)業(yè)火炬能代代相傳。

        當(dāng)年父輩用三五萬元開辦的小家庭作坊,今天已被他打造成廣東最大的壓鑄企業(yè),位居全國前列,他也當(dāng)選為省壓鑄學(xué)會理事長,成為廣東壓鑄行業(yè)的龍頭大佬;這個16歲就進(jìn)入壓鑄行業(yè)摸爬滾打的初中畢業(yè)生,其在壓鑄界的業(yè)績和聲望獲得香港行政特區(qū)政府的肯定,被破例授予副院士稱號——這是特區(qū)政府授予非港人士此類榮譽(yù)稱號的唯一先例。 

        他,就是廣東文燦壓鑄有限公司總經(jīng)理唐杰雄。創(chuàng)業(yè)21年來,這個30多歲的壓鑄界奇人卻多次主動吃虧。在合作工廠陷入困境時,他主動幫其承擔(dān)風(fēng)險;當(dāng)法國企業(yè)考驗(yàn)他們時,他寧愿每件虧本1毛多美金也承接下來做,贏得訂單滾滾來。有人說這是小糊涂大智慧,而他說:有舍才有得,做人做事要看長遠(yuǎn)。

合作廠陷困境 主動分擔(dān)風(fēng)險

       198751日,為了多一個勞動力,剛考完初中畢業(yè)試的唐杰雄來到父親剛辦的文燦壓鑄工作。父親與叔叔因在村的集體企業(yè)做過壓鑄,便投入全部家當(dāng)3萬多元開廠。圍墻一蓋、石棉瓦一搭就是廠房,用的是別人淘汰的設(shè)備,靠別人給一兩個零件加工。16歲的他開機(jī)、送貨啥都做,一天工作14小時,與工人同吃同住;要是有人找唐杰雄,打工仔會這樣指點(diǎn)迷津:找唐杰雄?到最忙碌的人堆里找!

       因?yàn)楣饪績蓚€零件加工,小家庭作坊漸難維持。由于柳州有2家廠經(jīng)常來南海采購,那年116日,唐杰雄生平第一次出遠(yuǎn)門,到廣西柳州跑業(yè)務(wù)。年少的他對很多東西都不懂,但柳州風(fēng)扇廠負(fù)責(zé)人佩服他的闖勁和坦誠,多給了兩個零件給他們加工。該廠的相助讓文燦渡過難關(guān)。

         兩年后,文燦由于質(zhì)量好、價格適中,成為該廠最大的供應(yīng)商。1990年,柳州風(fēng)扇廠資金周轉(zhuǎn)不靈,各供應(yīng)商拒絕供貨。沒有他們就沒有我們今天,不能見死不救。唐杰雄有情有義的決定得到了父輩的支持。文燦繼續(xù)供貨給柳州風(fēng)扇廠,風(fēng)扇廠沒錢給就給產(chǎn)品,文燦想辦法把風(fēng)扇銷售出去。這種以貨易貨的方式有很大風(fēng)險,一旦風(fēng)扇賣不出去就變成積壓產(chǎn)品,影響文燦的資金鏈。由于產(chǎn)品缺乏競爭力,這家廠后來還是倒閉了,但唐杰雄至今和那幾個人都是好朋友。

  新項(xiàng)目終告敗 檔次低難發(fā)展
        1990年,文燦壓鑄一個月的產(chǎn)值已有三四百萬元。在壓鑄發(fā)展迅猛時,唐杰雄上馬新項(xiàng)目——鋁型材,那是第一次轉(zhuǎn)型。雖然他們在南海較早做鋁型材,但由于設(shè)備檔次低、效率差,該項(xiàng)目3年后終告失敗。

        為了解市場的整體情況,唐杰雄曾多次遠(yuǎn)赴墨西哥、巴西、美國、日本、德國等進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)俄羅斯、中東等國家最歡迎面包機(jī)、燈飾等小家電,回國后便進(jìn)行大膽的轉(zhuǎn)型,把做鋁型材時投資300多萬的設(shè)備當(dāng)爛鐵賣掉,兩年基礎(chǔ)建設(shè)過后,贏來了連續(xù)6年的好環(huán)境。

       國際貿(mào)易之門打開了,唐杰雄便于1995年在香港成立了貿(mào)易公司,請專才開拓國際市場。但2000年后國際市場起了變化,面包機(jī)、燈飾的利潤逐年降低,若繼續(xù)走舊的套路,企業(yè)將日漸衰敗,甚至無利可圖。當(dāng)時國際壓鑄業(yè)是日漸趨向高精尖,只要舍得投資,壓鑄業(yè)大有奔頭,可文燦當(dāng)時是低端產(chǎn)品不愿做,高端產(chǎn)品又做不了。

購置先進(jìn)設(shè)備 占領(lǐng)高端市場

      “市場很殘酷,低檔次企業(yè)絕對逃脫不了被逐出市場的命運(yùn)。為了先人一步占領(lǐng)高端市場,唐杰雄征得董事會的同意,2000年起興建了3萬多平方米的現(xiàn)代化廠房,從日本、瑞士、美國、德國等大批進(jìn)口頂尖的壓鑄設(shè)備、加工設(shè)備、檢測設(shè)備,實(shí)行全自動生產(chǎn);并從日本引進(jìn)先進(jìn)的壓鑄管理和壓鑄工藝技術(shù)。在不長的時間里,文燦通過一系列國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 

       這在行內(nèi)造成轟動:我們以前都是在做有限的謀生存的轉(zhuǎn)型,這次轉(zhuǎn)型投入最大也最成功,因?yàn)檎驹诹诵袠I(yè)最頂尖位置,跳出了拼價格的同質(zhì)化競爭密集區(qū),選擇空間更大。” 

       大手筆投入帶來產(chǎn)能的質(zhì)的飛躍,但高端市場的開拓要一步步來,所以轉(zhuǎn)型初期文燦的先進(jìn)機(jī)械時有閑置,但唐杰雄堅(jiān)信:適度超前,才能引領(lǐng)市場。2003年至2005年,他長期奔走歐美、日本開拓市場。白天談生意,晚上坐飛機(jī)。有時去國外做產(chǎn)品測試,一待就20多天:語言不通、飲食不慣,每日奔波,痛苦都麻木了。

      高投入帶來了高回報。現(xiàn)在文燦年壓鑄鋁合金2萬多噸,年產(chǎn)壓鑄模具250多套,年精加工能力800萬件,產(chǎn)品80%遠(yuǎn)銷美歐日,2007年的產(chǎn)值達(dá)5億元。

善于抓住機(jī)會 打動日產(chǎn)集團(tuán)

       2004年,唐杰雄開始介入汽車壓鑄行業(yè),比預(yù)期提前了4年?,F(xiàn)在文燦的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在寶馬、富豪、奧迪、福特、日產(chǎn)等轎車以及法拉利跑車上;他投資3000萬美元在江蘇建立的雄邦壓鑄(南通)有限公司即將投產(chǎn),加速開拓長三角的歐美汽配市場。

       歐美、日本汽配企業(yè)對供應(yīng)商的評審非常挑剔,文燦緣何能贏得青睞?機(jī)會只有一次,就看你抓不抓得住。有一次,唐杰雄向日產(chǎn)集團(tuán)下屬的做汽車空調(diào)的企業(yè)推介業(yè)務(wù),得知該公司開發(fā)1個新產(chǎn)品,在日本研發(fā)了2年都失敗。正想打入日系汽車行業(yè)的他知道機(jī)會來了:成功了絕對會一炮打響。日方對此不抱希望,聲言不負(fù)擔(dān)研發(fā)費(fèi)用、不承擔(dān)風(fēng)險。唐杰雄卻毫不氣餒,請來日本、中國香港以及大陸的專家組成攻關(guān)小組,歷時半年終于研發(fā)成功。這在整個日產(chǎn)集團(tuán)造成很大轟動,現(xiàn)在這家汽車空調(diào)廠七成業(yè)務(wù)給文燦做,日產(chǎn)集團(tuán)的訂單一年超一千萬美元,文燦與日產(chǎn)其他配套企業(yè)的合作也在開展。

        作為省機(jī)械工程學(xué)會壓鑄分會第四屆理事會理事長,唐杰雄希望帶領(lǐng)廣東壓鑄行業(yè)提升技術(shù)水平:當(dāng)初和順很多小型壓鑄廠,但今天它們只能艱難維持甚至銷聲匿跡。競爭越來越激烈,必須不斷提升自己才有得生存、發(fā)展。


廣東文燦壓鑄有限公司生產(chǎn)車間一角。


 

創(chuàng)業(yè)心得 “虧本生意”不怕做?

“我計(jì)數(shù)很簡單,認(rèn)為做得過就會去做。”唐杰雄笑道,曾經(jīng)做了一單“虧本生意”,但那次虧很值得吃。
 

那時唐杰雄與全球第七大的法國汽配企業(yè)談合作,他知道這是一次關(guān)鍵性嘗試,力爭他們給一個件試試“價錢由你們定。”該企業(yè)對從來沒做過汽車壓鑄的文燦毫無信心,隨口給了一個價,算下來每做一件要虧1毛多美金。“笨就一次。”做汽配需要好幾個認(rèn)證,那時文燦壓鑄一個認(rèn)證都沒有,他們投入人力、物力去辦認(rèn)證,搞研發(fā),在3個月后做好了,并一次性通過法國企業(yè)的測試。法國企業(yè)給了文燦半年訂單,后來他們看文燦做得好,就想追加訂單,唐杰雄此時才跟企業(yè)談提價問題。這個零件原本是交給韓國一家企業(yè)生產(chǎn)的,現(xiàn)在這幾十萬件零件全都交給文燦來做了。


 

創(chuàng)業(yè)語錄

“我們以前都是在做有限的謀生存的轉(zhuǎn)型,這次轉(zhuǎn)型投入最大也最成功,因?yàn)檎驹诹诵袠I(yè)最頂尖位置,跳出了拼價格的同質(zhì)化競爭密集區(qū),選擇空間更大。” 

“當(dāng)初和順很多小型壓鑄廠,但今天它們只能艱難維持甚至銷聲匿跡。競爭越來越激烈,必須不斷提升自己才有得生存、發(fā)展。”——廣東文燦壓鑄有限公司總經(jīng)理唐杰雄

 

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